老郎酒营销策划案PPT课件.pptx

文档介绍：目 录
一、概要
二、老郎酒市场、企
业综合分析
三、策划方案
四、市场营销
五、销售目标
六、价格执行系统
七、市场操作模式
八、老郎酒品牌**
市场传播结构图
九、与郎酒深度合作
支持
十、进入市场安排
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一、概要
•在中国白酒的坐标上，酱香是一种独特的香型，是我国白酒中极其珍贵的一大类。
此中杰出者，老郎酒当为典范。
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二、老郎酒市场、企业综合分析(1)
40%
60%
中国白酒中档细分占比图
2005年-2010年白酒行业增幅示意图
以上数据来源于网络
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97%
3%
中档白酒酱香型占比图
以上数据来源于网络
老郎酒市场、企业综合分析(2)
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品牌系列
策划方案（1）结构图
老郎酒
核心终端 店支
持
店招支持
返利支持
陈列支持
市场的操作政策及渠道细分结构图
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策划方案（2）说明
2、团购渠道（婚宴、寿宴、升学宴、娃娃宴及单位团购）
A、单位购酒
①举行品酒会及联谊会；②邀请消费领袖参观郎酒厂或其他文化旅游；③每瓶拿出10%元作为团购经办费用；④消费领袖生日送酒，纪念品等；⑤具体量化到10-15家团购单位
B、婚囍宴
①免费提供婚囍宴请帖等（和民政部门联合）；②免费提供婚囍宴奔驰车辆使用（和婚庆公司合作）；③婚礼现场布置宣传老郎酒。
C、华侨
想到国家、想到家，一杯老郎酒唤起国之心，家之心，悠悠然产生的归属感等（与华侨商会联谊）。
策划方案
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策划方案（2）
单位购酒
婚囍宴
华侨
其他
①举行品酒会及联
谊会；
②邀请消费领袖参观
郎酒厂或其他文
化旅游；
①每瓶拿出10%作为团购经
办费用；
②消费领袖生日送酒，纪念品等；
③目标10-15家团购单位
悠然产生的归属感
与华侨商会联谊
网络订购销售热线等
结构图
团购渠道
①与民政部
门联合；
②与婚庆公
司合作
目的：婚礼现场布置宣传老郎酒
想到国家、想到家，一杯老郎酒唤起国之心，家之心等
专注老郎酒
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管辖范围
管辖范围
管辖范围
管辖范围
东面
南面
西面
北面
四、市场营销结构图（1）
***公司
营销部
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主要工作内容
市场营销辅助系统（2）
***公司
A区域
B区域
C区域
D区域
需要多长时间完成任务量
需要多长时间完成任务量
需要多长时间完成任务量
需要多长时间完成任务量
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七、市场操作模式
与郎酒厂签订协议
市场运作方案
市场营销及拓展
市场效应反馈
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