文档介绍：1
电子产品营销
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课程介绍
课程名称：电子产品营销
教材名称：计算机信息产品营销教程
课程名称：销售与客户管理
教材名称：销售与客户管理
营销与销售的区别
营销：一个机构针对一个市场的行为
销售：一个团队针对一个客户的行为
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课程介绍
电子产品营销
课程的性质
提问：
这是一门什么课？
毕业以后你准备作什么？
课程目的：
营销的重要性
科研
将是企业两个主要的组成部分
营销
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课程介绍
电子产品营销
管理部门（扁平）
科研、生产
部门
市场、营销、
服务部门
今天和未来企业
核心部门：
高级科研人员
操作工
窗口部门：
营销人员
技术支持人员
技术服务人员
对此结构, 有什么想法 ?
你的位置在什么地方 ?
经理人员
行政人员
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课程介绍
电子产品营销
课程的性质
提问：
这是一门什么课？
毕业以后你准备作什么？
课程目的：
营销的重要性
提问：什么是营销？
．．．？
通过一定的方式将自己(企业)放置到一个自己满意、社会需要的位置上。
为窗口部门的工作做一些准备（部分技能/意识/理念）
为踏入社会、推销自我做一些准备
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课程介绍
电子产品营销
课程的性质
课程的内容及方式
内容：
计算机相关知识
两大部分
营销的相关知识
方式：
你们希望以什么方式？
讲解 ？
．．．？
提问：
营销最基本、最重要的元素有哪些？
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课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟 通
探 索
介绍、表现
参与、交互
研究、分析
Presentation
Skill
Communication
Skill
Analyze
Skill
销 售
促成销售
Sales
Skill
工作
过程
行动
技能
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课程介绍
电子产品营销
课程的性质
课程的内容及方式
内容：
计算机相关知识
两大部分
营销的相关知识
方式：
介绍、表现
参与、交互
研究、分析
Acting…
Doing…
Thinking…
Experience：体验
以训练下面的意识、能力为目的：
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课程介绍
电子产品营销
课程的性质
课程的内容及方式
内容：
计算机相关知识
两大部分
营销的相关知识
方式：
每个人都来讲！
怎么讲？讲什么？
自我介绍
介绍同学
讲一个产品营销的主题
Presentation
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课程介绍
电子产品营销
课程的性质
课程的内容及方式
Presentation Skill
自我介绍（内容）
简介
毕业以后的目标、为什么选这个目标？
自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？
弱点。怎样克服？
每人３分钟
附件1：自我介绍 准备表