文档介绍：讲师 : 张小强 (张天)
采购实战管理特训
金融危机下企业采购优化管理
课程目录
公
司
战
略
与
采
购
战
略
采
购
供
应
商
管
理
采
购
价
格
管
理
技
术
采
购
谈
判
战
略
技
术
1
采
购
绩
效
管
理
2
3
4
5
采
购
风
险
管
理
采
购
质
量
管
理
采
购
成
本
管
理
采
购
经
理
人
素
质
模
型
9
8
7
6
实
用
采
购
方
法
与
技
巧
10
第一部分
公司战略与采购战略
：“我们老板的话就是流程”，对吗，为什么？
，形成****惯，流程是贯彻上级执行思路的载体,理顺思路
采购流程与供应商管理流程
基于战略价值的采购流程
客户
采购管理能力范围
采购
能力
采购策略制定的决策点
需要控制
的程度低
需要控制
的程度中
需要控制
的程度高
自产的优势
外购风险
高
高
外购
建立伙伴关系
自产
3/2/2021
职业经理管理技能
7
现代采购职能分析
现代采购
传统采购
前段：管
后段：干
流程
作用
区别
将采购部打造成企业的利润中心
销
售
部
门
计
划
部
门
采
购
部
门
生
产
部
门
品
质
部
门
储
运
部
门
工
程
部
门
提成
绩效
绩效
绩效
绩效
开发
提成
开发
控制
控制
控制
控制
采购管理与运作思路
A：意识转变，像重视销售一样重视采购
B：希望我们的采购工作应该用数据说话，挖掘我们的数据
C：供应商管理是我们工作的重心，记住，采购其实分为采购和供应2个部分，供应不上来的罪责不完全属于采购
D：采购计划，是一切的前提，但是不能总是出现“计划赶不上变化”
E：支持库存、销售和生产
F：采购中的考核价值和考核体系