合肥肥东新城大盘项目营销竞标报告.pdf

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引子：新型动态营销推广模式--CPCPC（3C2P）
一. 动态营销推广模型导入
新型营销推广模型英文名：CPCPC（又称“3C2P＂）
C：Company 公司
P： Partner 伙伴
C：Competitor 竞争者
P：Product 产品
C：Customer 顾客
¾ 国内目前的房地产策划营销以单一产品营销或产品-竞争者营销方式，即通常的产品概念包装和促销过程。
¾ 在一个日渐成熟的市场其效果已事倍功半。我司认为现代房地产的价值是一种复合价值，其影响因素包括发展商、
伙伴、竞争者、产品和顾客等五大要素。
¾ 整个房地产策划营销的过程就是对这些要素整合、挖掘和价值的市场化过程。
¾ CPCPC 模型将是针对本项目个案的公司地产增值服务模式的新版模型。我司力图彻底摆脱目前单一项目产品概念
地产营销方式，以发展商品牌、合作伙伴品牌、竞争新概念、项目优势特征和优质客户效应的多重资源互动式推
广，以达成短期内项目的市场品牌和竞争力的快速提升，最终营造优质的市场，以达成对开发商的增值服务，甚
1
至达成市场“井喷＂效应。

二. CPCPC 模型分析
（即开发商）：
¾ 地产发展商是房地产开发过程对土地、资本、规划设计、环境营造、建筑施工、市场营销和管理服务等资源的
整合者。发展商是其产品价值的决定性因素。发展商价值（CV）由公司的资本规模、产值、市场占有率、专业
度等指标构成。
¾ 中铁四局集团是家国有控股的大型建筑企业，在建筑领域硕果累累，已积累了扎实深厚的公司信誉和品牌资源。
而在房地产开发方面经验甚少，因而在本项目前期市场推广上，应集中大力挖掘和传播中铁四局房地产开发公
司的市场信誉和品牌。

（伙伴）：
¾ 伙伴是指与发展商共同完成产品策划和生产、经营、服务的专业协作方，如策划机构、建筑师、规划设计单位、
景观设计单位、广告设计师、物业管理人、按揭银行等。
¾ 合作伙伴是房地产价值的基本元素。它决定了产品的成熟度和创新度。PV 值由发展商与专业机构的互补性、合
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作伙伴的专业水准、创新力及个性化服务等指标组成。
¾ 中铁四局集团因其专业化，产业化、集团化的架构，在过往的发展项目中极少引进外部一流的专业公司，如设
计、环境、景观等，创新力度不够，因而我司建议，此次中铁四局集团房地产开发公司与国际级大师联手打造
本项目，例如聘请德国 AS&P 公司总裁阿尔伯特·施佩尔教授担任本项目的规划设计单位，美国