文档介绍：郑州航空港区· 东方港汇中心营销推广方案目录一、市场调查及竞争分析二、项目产品及整体定位三、目标客户群体四、营销推广策略及时间节点安排五、售楼部建议六、项目形象 VI 及延展部分欣赏正文一、市场调查及竞争分析 1、竞争楼盘分布 2、竞争楼盘概况 3、市场竞争分析二、项目整体定位及产品卖点 1、项目整体定位整体定位:东方港汇——金融服务新中心产品组成:写字楼、精品商业街、星级酒店东方港汇中心, 集天时、地利、人和一体, 力求打造一个开放、和谐、生态、智能的金融服务区。 2 、产品卖点提炼 A 、区位绝佳的郑州航空港区核心地段, 便捷的对外交流平台。高速、国道、四港联动; 富士康、国际机场、政务区面面俱到; 萃取人才、技术、物流、财流等优质资源, 占据港区金融龙头地位。 B 、交通优势多维立体化交通网, 通达全球, 挑动港区金融商务脉搏。北邻郑商高速公路, 西为四港联动大道,东联 107 国道,南接郑州国际机场。 C 、产品优势项目汇聚写字楼、时尚精品商业街、星级酒店等多种业态, 融聚国际金融精髓, 坐享经济发展引擎,筑就港区经济战略制高点。平层面积区间 58㎡-160 ㎡, 纯框架结构, 可自由灵活分割, 满足不同面积的商务办公需求; 宜自用宜投资,恭迎有远见的商业舵手品鉴。公共卫生间节约办公室内空间,充分提高套内实用率。 D 、景观江南风情绿化,视野与大自然亲密接触,环保清新; 低密度办公区,办公环境舒适。 F 、配套优势采用品牌电梯,以高密度的电梯匹配设置,提高项目舒适度; 停车位充足, 充分满足购物、商务停车需求; 双地下车库入口, 方便车辆通行, 优化内部交通。 G 、服务品质优势物管专家倾心出动,打造全方位定制化服务。星级酒店签约入驻, 时刻满足高端商务体验。 H 、收益优势(1 )投资回报收益高: 目前周边写字楼租金约 3元/天· ㎡,市场售价约为 6000 元/ ㎡。由此可得年投资回报率为: 18% 。以 100 ㎡的写字楼计算,假设租金不增长的前提下, 年即可回收成本。(2 )带租约销售,收益保障稳定: 写字楼带租约销售,金融银行类客户意向入驻,租金收益长久稳定。(3) 工程封顶,现房销售: 工程封顶,现房销售,即买即收益。(4) 证件齐备,安全保障: 工程进度快,证件齐备,安全性永续保障。 3 、定价策略综合市场行情及本项目特质,可制定本案价格策略如下: 商业价格--- 一选取竞争项目做比照,加权平均得到项目静态均价为: 26700 元/㎡定价公式: 竞品楼盘比照系数比例价格折算价格沃金商业广场 25% 30000 元/㎡ 6750 港城 793 25% 23000 元/㎡ 6325 山顶时代广场 20% 26800 元/㎡ 5896 鑫荣中央金地 1 .0 20% 27000 元/㎡ 5400 裕鸿世界港 10% 18000 元/㎡ 2340 静态价格 1 .0 100% 26711 在 26700 元/ ㎡基础上得出首层首层商铺价格范围 - 万, 基于层差及目前港区市场行情, 折算出二楼 万/平写字楼价格--- 选取竞争项目做比照,加权平均得到项目静态均价为: 6000 元/㎡定价公式: 竞品楼盘比照系数比例价格折算价格润丰悦尚 40% 7000 元/㎡(精装)