文档介绍：销售部团队建设方案
销售团队建设方案
Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责
一、架构：
预计组建 8 人团队。销售经理 1 人，下设 2 个销售团队。每个销售
组配备 3-4 人设组长 1 名。 二、岗位职责：
销售经理：
1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公
司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售
政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体
销售方案实施。
7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售组长：
1、在销售经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月
销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、
主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日 常管理工作。
7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织
销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：
1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户
推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立
和维护潜在客户档案 。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，
4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专
业负责的良好形象。
5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，
说服客户接受公司产品。
Ⅱ、销售目标分解及计划的制定
一、销售目标：
公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，
每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天
的目标。 二、具体销售计划的制定：
公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务
员
可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目
标即可。
Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善
一、常做业务培训：
业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主
动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与
难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训
也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后
才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的
要求去做。 一、详细制定工作计划：
业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月
初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然
也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作
的重心，既费时又费力，还看不到成绩。
三、对工作进行过程控制：
计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好
业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总
结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导
者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。 四、不定期进
行市场指导：
培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要
求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队