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文档介绍

文档介绍:吴飞彤---家具界专业销售训练 千万别卖家具 终端销售攻略

突破销售瓶颈的绝密武器
屡试不爽的绝对成交法则
全球销售冠军的成功定律





□ 作者:吴飞彤


责任编辑:常青青
责任印刷:刘志恒





知行天下咨询公司 中国家具培训网()

吴飞彤---家具界专业销售训练 千万别卖家具 终端销售攻略

作者的话
我始终认为自己是一个幸运的人。一方面,是因为在我的职业生涯中,我获得许多能够
让我学习并积累宝贵知识和经验的机会,尤其是家具行业给了我更多;另一方面,我有幸认
识到一些对我个人成长有很大影响的人,这些人包括中国乃至全世纪顶尖的销售专家、演说
家和培训师等等,是他们的思想、方法和行为无时无刻地影响着我,激励着我,教导着我。
我时常想,我所经历过的行业和企业,以影响我成长的专家老师们给了我这么多,我该
为他们做点什么呢?正因为这种想法不断地在我脑中敲打,这本专为家具业而编写,有关提
升家具业销售终端导购员实战技巧的书,终于在 100 多个日日夜夜的思想碰撞和键盘敲击声
中完成了。
多年以来,我习惯于从实际的销售工作中不断地思考总结,从许多优秀的培训课程中记
录大量笔记,从我收藏的 400 多小时的录音带、VCD 以及 100 多本最伟大、最顶尖人士所
写的著作中吸取智慧,也从行业最出色的企业家、管理者、经销商和导购员身上学习经验。
正因为如此,今天我才有机会,才能够非常自信地在这里与大家分享这些有效的销售知识和
技巧。
本书讲述了许多实用技巧和方法,并且以大量直观易懂的实例对这些技巧和方法进行了
演示。我相信,这些技巧一定可以让你的销售能力在短期内得到很大的提升。当然,你个人
的人格、说服力、影响力是你获得成功销售的关键因素。在你运用这些方法的时候,需要根
据你的自身条件,进行一定的、必要的改变和调整。
需要说明的是,书中 80%以上的实例都是来自近几年的实际工作,以及前期对导购员
访谈过程的资料整理。考虑到学习的实效性和方便性,我对这些真实的事例进行了一定程度
的改编,希望你在使用这些方法的时候能够灵活调整,达到举一反三、融会贯通的地步。
在你阅读我的一本书《家具畅销 36 策略》时,我建议你以体验和感悟的方式来学习。
我可以非常自信地讲,这本书汇集了销售工作中所需的最彻底、最全面、最实效的知识和技
巧。你完全有必要通过三五次甚至更多次的体验式阅读,让自己获得一种前所未有的突破。
最后,我期盼我们能够在《超级攻心说服力特训》或《销售终端精细化管理系统》等大
型培训课程中见面,也希望那时候的你是最优秀、最快乐的!我期待着我们的相会!
在这里,我要感谢每一位对本书给予关注和支持的朋友。我知道,如果没有你们的帮助,
这本书必定缺少许多精彩。我为你们的热心和友善而感动,我也会更加努力把自己的事业做
到更好,再次感谢你们!

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