文档介绍：吴飞彤---家具界专业销售训练 千万别卖家具 终端销售攻略
突破销售瓶颈的绝密武器
屡试不爽的绝对成交法则
全球销售冠军的成功定律
□ 作者：吴飞彤
责任编辑：常青青
责任印刷：刘志恒
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吴飞彤---家具界专业销售训练 千万别卖家具 终端销售攻略
作者的话
我始终认为自己是一个幸运的人。一方面，是因为在我的职业生涯中，我获得许多能够
让我学习并积累宝贵知识和经验的机会，尤其是家具行业给了我更多；另一方面，我有幸认
识到一些对我个人成长有很大影响的人，这些人包括中国乃至全世纪顶尖的销售专家、演说
家和培训师等等，是他们的思想、方法和行为无时无刻地影响着我，激励着我，教导着我。
我时常想，我所经历过的行业和企业，以影响我成长的专家老师们给了我这么多，我该
为他们做点什么呢？正因为这种想法不断地在我脑中敲打，这本专为家具业而编写，有关提
升家具业销售终端导购员实战技巧的书，终于在 100 多个日日夜夜的思想碰撞和键盘敲击声
中完成了。
多年以来，我习惯于从实际的销售工作中不断地思考总结，从许多优秀的培训课程中记
录大量笔记，从我收藏的 400 多小时的录音带、VCD 以及 100 多本最伟大、最顶尖人士所
写的著作中吸取智慧，也从行业最出色的企业家、管理者、经销商和导购员身上学习经验。
正因为如此，今天我才有机会，才能够非常自信地在这里与大家分享这些有效的销售知识和
技巧。
本书讲述了许多实用技巧和方法，并且以大量直观易懂的实例对这些技巧和方法进行了
演示。我相信，这些技巧一定可以让你的销售能力在短期内得到很大的提升。当然，你个人
的人格、说服力、影响力是你获得成功销售的关键因素。在你运用这些方法的时候，需要根
据你的自身条件，进行一定的、必要的改变和调整。
需要说明的是，书中 80%以上的实例都是来自近几年的实际工作，以及前期对导购员
访谈过程的资料整理。考虑到学习的实效性和方便性，我对这些真实的事例进行了一定程度
的改编，希望你在使用这些方法的时候能够灵活调整，达到举一反三、融会贯通的地步。
在你阅读我的一本书《家具畅销 36 策略》时，我建议你以体验和感悟的方式来学习。
我可以非常自信地讲，这本书汇集了销售工作中所需的最彻底、最全面、最实效的知识和技
巧。你完全有必要通过三五次甚至更多次的体验式阅读，让自己获得一种前所未有的突破。
最后，我期盼我们能够在《超级攻心说服力特训》或《销售终端精细化管理系统》等大
型培训课程中见面，也希望那时候的你是最优秀、最快乐的！我期待着我们的相会！
在这里，我要感谢每一位对本书给予关注和支持的朋友。我知道，如果没有你们的帮助，
这本书必定缺少许多精彩。我为你们的热心和友善而感动，我也会更加努力把自己的事业做
到更好，再次感谢你们！