文档介绍：家具行业分析报告
行业概要
对中国而言，家具行业是一个古老而又崭新的行业，中国古老家具行业的发
展历史在清代末年就被打断，知道上世纪 80 年代才恢复发展。
在过去将近 30 多年中，沉寂良久的中国家具行业焕发了蓬勃的生计，最早
由香港和台湾企业的引导，到如今国内众多民营企业崛起，我国家具行业发展由
弱到强，由小到大，进 20 年，家具行业每年增长率超过 20%，已经发展了七万
多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行
业产业集群。
在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家具出口金额在过去 5 年代复合
增长率为 %。2008 年家具生产已经占全球的 25%，出口占全球市场份额的
%，已成为全球家具生产最大和出口最多的国家。
家具行业的软体家具，一般包括床垫、沙发、沙发座椅等各种软体座、卧用
具等，2004 年我国共有规模以上（销售收入 500 万元以上）软体家具企业 260
家，实现销售收入亿，比 2003 年增长 %，实现利润总额为亿
元，比 2003 年增长了 %。2005 年我国共有规模以上软体家具企业 310 家，
实现销售收入亿元，比 2004 年增长率 %，实现利润总额在亿
元，比 2004 年增长了 %。软体家具成为了家具行业一块最具活力的新兴细
分行业。
2006年，我国家具总产值4300亿元人民币，%，为5400
亿元，2008年总产值将近6000亿元。2006年我国每年更新家具总额可达到348亿
元，国内新建住宅家具需求720亿元，中高端宾馆家具年需求30亿元。
中国床具行业生产规模也在持续放大，出口高速增长，且国内市场容量巨大
2005年产能就超过2000万张。，出口同比增长47%以
上。我国国内年更换床具需求3500万张，在加上14000多家宾馆的床具更换需求，
国内市场容量巨大。
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6000
亿元
5400
4300
2006 2007 2008
全国家具业生产总值
一、影响中国家具业发展的十大规律：
认清了家具企业内销的三大障碍之后，我们需要了解和领悟十条正在影响中
国家具企业的客观规律，简称为“十大市场规律”。本文仅作简要阐释。
市场规律一：从家具业现状来看，内销家具企业做品牌要出代价，但是不
做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理
解了品牌及品牌的重要意义，着手内销的中国家具企业才会真正下决心打造品
牌。
市场规律二：中国传统文化是一座金矿，中国家具业要再上一个台阶，走品
牌之路，开拓国内市场，就要努力从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断的
提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子，最好把金子打造成消费者一见倾心
的首饰。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。
市场规律三：品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国家具业的健康快
速发展，自然就制约家具企业的国内市场运作，这与中国家具企业老板自身的经
历和眼界密不可分。因此，中国家具企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”，以站得
更高，望得更远。
市场规律四****惯了 OEM 的中国家具企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市
场，更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式，其需要找到一种稳健的、系统的、超
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低成本的方式来拓展国内市场，打造强势品牌。其中，远卓品牌机构提出了 “一
分钱做品牌”的全新理念，这种超低成本品牌运作策略对于欲做内销的家具企业
来说，是一个比较理想的选择。
市场规律五：要运作国内市场，中国家具业的服务就必须像中国家电业的服
务学****看齐，否则中国家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明
触手可及但永远无法真正拥有。同时，“服务谋略”也将成为中国家具品牌崛起的
重