文档介绍：竞争战略
相关概念：
差异化战略：
为使企业的产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。
大市场营销：
为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营，在策略上要协调运用经济的、心理的、政
治的和公共关系的手段以博得外国及当地若干参与者的合作于支持。
集中一点战略：
指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定地
区上，来建立企业的竞争优势及其市场地位。
价值链：
是指一个企业在设计、生产、销售、配销和生产辅助过程中所进行的一系列价值创造活
动的集合。企业要生存发展，必须为企业的股东和其它利益相关者创造财富，我们可把企业
创造价值的过程分解为从原材料采购，设计生产、营销、科技开发、人力资源管理等一系列
互不相同，又相互联系的经济活动，或者称为“增值活动”，其总和即构成企业的价值链(我
们可将其看作是企业迂回生产过程)。
全面成本领先战略：
通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。
市场跟随者：
亚军公司希望维持现状，避免与市场领导者或其它竞争者引起争端，这些企业被称为市场跟
随者。
市场利基者：
行业中的小企业专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营来获得最
大限度的收益，这种有利的市场位置被称为“利基”，而占据这种位置的企业就是市场利基
者。
市场领导者：
是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。
市场挑战者：
在行业中名列第二、三等次要地位的企业（又可称为亚军公司），其不甘现状，向市场领导
者或其它竞争者发动进攻，以夺取更大市场份额，这些企业为市场挑战者。
基础知识：
一、企业面对行业竞争者的一般竞争战略
（一）企业的一般竞争战略概述
制订竞争战略的本质在于把某公司与其所处的环境联系起来，而厂商环境的关键方面在
于某公司的相关行业、行业结构，它们对竞争战略的选择有强烈影响。所谓行业是指生产
彼此可密切替代的产品的厂商群。行业内的竞争状态取决于五种基本的竞争势力，即新参
加竞争的厂商、替代产品的威胁、买方的讨价还价能力、供应方的讨价还价能力以及行业
现有竞争者之间的抗衡。为了在长期中形成与这五种竞争势力相抗衡的防御地位，而且能
在行业中超过所有的竞争者，企业可选择以下三种互相有内在联系的一般竞争战略，即成本
领先战略、差异化战略和集中性战略。
（二）成本领先战略
成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行
业平均水平以上的利润。在 70 年代，随着经验曲线概念的普及，这种战略已经逐步成为企
业共同采用的战略。实现成本领先战略需要有一整套具体政策，即要有高效率的设备、积
极降低经验成本、紧缩成本和控制间接费用以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面
的成本。要达到这些目的，必须在成本控制上进行大量的管理工作，即不能忽视质量、服
务及其他一些领域工作，尤其要重视与竞争对手有关的低成本的任务。

只要成本低，企业尽管面临着强大的竞争力量，仍可以在本行业中获得竞争优势。这是
因为：
(1)在与竞争对手的斗争中，企业由于处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件，
即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下，本企业仍可获益。
(2)面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位上的企业仍可以有
较好的收益。
(3)在争取供应商的斗争中，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、
零部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带
来的影响；同时，由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的原材
料或零部件提供了可能，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。
(4)在与潜在进入者的斗争中，那些形成低成本地位的因素常常使企业在规模经济或成
本优势方面形成进入障碍，削弱了新进入者对低成本的进入威胁。
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