文档介绍：浅水半岛项目三期
《营销推广方案》
通瑞地产
fdc. 中管网房地产频道
谨呈:成都通瑞房地产开发公司
承蒙贵司的信任与支持,成都尚能地产顾问有限公司组织相关工作人员对
城东区域房产市场进行了深入调研,调研的主要内容包括:宏观市场状况、
区域情况、客户来源、主要推广手段等。通过深入的市场调研后,我司策
划中心核心团队经过反复推理论证最终编制成《浅水半岛三期营销推广方
案》此方案主要从市场分析、推广策略、推广费用计划等三个方面对项目
推广进行阐述。诚请贵司审阅!期待与贵司进一步沟通,并预祝本案三期
取得圆满成功!
目录
第一部分市场分析
第二部分推广策略
第三部分推广费用
第一部分市场分析
◆成都房产市场宏观分析
◆区域房产市场概述
◆区域重点楼盘分布
◆区域市场营销推广点评
◆目标客户分析
市场分析……成都房产市场宏观分析
土地价格屡拍新高,楼面地价不断上涨……
从年初到年末房价每季度以200—300元的幅度上涨……
政府不断出台房产政策打压房价……
六次加息影响投资者购房心理……
提高首付比例,物业税逐步走近房产市场……
市场分析……区域房产市场概述
几大房产巨头齐聚本区域,众家纷纭赤面相搏……
本区域是目前整个成都房产市场竞争最为激励的版块;其竞争主
要表现在产品自身特色、开发商品牌势力、推广方式等方面。由
于几大巨头的强势竞争,客户从中将会得到更多的选择机会。因
此我们在推广上如何运用最有效,最全方面的推广手段去吸引客
户,感染客户就显的尤为最要。
建设路楼盘分布图
本案
罗兰小镇
格林尚东
春熙苑
八里阳光
高地
花郡
瀚林花园
爱这城
麦理基银座
颐和家园
三千里
金域蓝湾
天空城
二十四城
万基蓝麟
东辰瑞景
已售项目
在售项目
市场分析……区域重点楼盘分布图示
蓝水湾
汇融名城
注:上图为本案所辐射3公里范围内的项目分布情况
通过上述楼盘分布图,可见在本项目周边3Km范
围内,分布着近20个品质楼盘。其中在售项目有10几
个以及几个即将上市的项目,对本案有着极大的竞争威
胁。基于目前恶劣的市场竞争环境,本案要想取圆满成
功,不但要在产品自身的设计上下功夫,还应该整理一
套完善可行的推广方案和营销执行方案。
市场分析……区域市场营销推广点评
万科,区域领导者,推广上主要以品牌宣传为主
龙湖,区域奉献者,以超值的产品价值占领一定市场份额
首创,区域最大赢利者,全力打造区域先锋者的形象地位
华裕,区域保守者,占据着最佳的地理位置,走着传统平实路线
本案,区域挑战者,树立品牌旗帜突出景观优势,挑战区域王者
市场分析……目标客户分析
一、客户区域特征
1、城东区域(主要包括建设路区域、八里小区、沙河片区、青龙片区)
2、成都市除城以外的其它区域
3、城东、城北辐射周边区镇(龙潭、新都、龙泉…)
4、成都东大门和北大门辐射的二级城市(自贡、宜宾、达州…)
5、省外区域(具有四川生活情节的四川群体)