文档介绍：市场推广部 & 客户部 人员考核管理办法
金花药业
.
2021/6/29
市场推广部人员考核办法
.
一、考核标准（百分制）
产品陈列 25分
陈列面：4个15分；3个10分；1—2个5分；
产品陈列位置：货架第二层（柜台第一层）10分；货架一或三层（柜台二或三层）5分；
终端包装：25分；
1）小立牌5分； 2）大立牌5分； 3）海报5分； 4）DM5分；5）其它5分；
营业员客情关系：15分；
1）乐于推荐、熟悉产品15分； 2）较乐于推荐、较熟悉产品10分；
3）不愿推荐、不熟悉产品，但熟悉终端工作人员5分；
促销活动组织实施10分；（由部门主管评定）
工作计划与报告15分；（以每月固定报告数量评定）
完成公司要求的市场调查及日常信息反馈工作；10分；（由主管评定）
.
二、检查办法
根据《终端情况日报表》指定专人在三日内抽查， 每周不定期抽查2—3次；
.
三、终端督导奖罚标准
96分—100分 给予300元奖励
91分—95分 给予200元奖励
86分—90分 给予100元奖励
81分—85分 不予奖罚
71分—80分 扣除100元工资
60分—70分 扣除200元工资
60分以下 扣除300元工资
累积出现三次60分以下，予以除名
终端督导每月底提交《月度终端工作总结》，总结当月工作。
.
四、主管奖罚标准
1、96分—100分 给予500元奖励
2、91分— 95分 给予400元奖励
3、86分— 90分 给予300元奖励
4、81分— 85分 不予奖罚
5、71分— 80分 扣除300元工资
6、60分— 70分 扣除400元工资
7、60分以下 扣除500元工资
8、累积出现60分以下三次，考虑调整岗位
9、每月底提交《月度终端工作总结》，总结当月工
注：终端督导考核由部门主管负责，部门主管考核由地区销售经理负责。
.
市场客户部人员考核办法
.
一、 考核标准
1、终端覆盖目标完成率： 25分； 2、销售指标： 25分； 3、回款指标： 30分； 4、工作报告： 20分；
.
二、 业务员奖惩标准
1、96分—100分 给予300元奖励 2、91分—95分 给予200元奖励 3、86分—90分 给予100元奖励 4、81分—85分 不予奖罚 5、71分—80分 扣除100元工资 6、60分—70分 扣除200元工资 7、60分以下 扣除300元工资 8、累积出现60分以下三次，予以除名； 9、每月底提交《月度销售工作总结》，总结当月工作。
.
三、主管奖罚标准
1、96分—100分 给予500元奖励 2、91分—95分 给予400元奖励 3、86分—90分 给予300元奖励 4、81分—85分 不予奖罚 5、71分—80分 扣除300元工资 6、60分—70分 扣除400元工资 7、60分以下 扣除500元工资 8、累积出现60分以下三次，考虑调整岗位 9、每月底提交《月度销售工作总结》，总结当月工作。 注：业务员考核由部门主管负责，部门主管考核由地区销售经理负责。
.