文档介绍：浅谈产品市场营销方案的设计
屮国营销传播网，2010-11-17,作者：姚继华,访问人数：1077
不同的企业所经营的产品千差万别，而可供 选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产 品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来 指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理 论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体 系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品 市场营销方案的设计。
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方 面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费 者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式, 实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广 组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方 面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的 定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费 品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家 ——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家—— 行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的 覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业 务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效 地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、 电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合 起来。
选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接 下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了
实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为1 万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个 终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销 商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的 销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。
公司规章制度
一、公司形象
仁员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司 情况。
2、 在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯 对方。
3、 在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。
4、 遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人 接待。
5、 接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主 动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用