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商业项目招商策划浅谈
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报告提纲
第一部分：商业基本概念
第二部分：零售业态介绍
第三部分：商业发展规律
第四部分：商业地产策划
第五部分：商业项目招商
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一、 商业基本概念
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商业——生意、买卖
Business
广义的商业：“生意”，指所有
以营利为目的的事业
特征：以获取利润为目的
一次握手、一个电话、一次会议、
一单交易都是商业活动的具体表现，
通俗来说商业就是“赚钱的游戏”
咨询、房地产开发、贸易、批发、
零售、服务等所有的经济活动都是商
业的范畴
Commerce
狭义的商业：“买卖”，指专门
从事商品交换活动的营利性事业
特征：以商品交换为手段
包括吃穿住行等息息相关的商品、
服务和消费场所，主要包括购物、餐
饮、休闲、娱乐、旅游、文化、会展
等
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零售业——有关商品销售终端的行业
零售业：
美国商务部的定义：零售贸易业包
括所有把较少数量商品销售给普通公 沃尔玛
众的实体 总裁
营销学定义：零售业是任何一个处
于从事由生产者到消费者的产品营销 李斯阁
活动的个人或公司，他们从批发商、
中间商或者制造商处购买商品，并直
接销售给消费者
零售是一个与批发相对应的概念，
是商品销售的终端环节，主要指商品
的最终销售渠道，包括销售过程中对
应的主体和客体，其对应经济中的社
会消费品环节
张
零售业包括百货、超市、家电连锁、 近
购物中心等零售商家和零售集团，以 东
及提供商品的厂家及提供经营场所的
“房东”，如百联、国美，步步高，
万达等 黄光裕
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业态——面向某类目标顾客的商店营业形态
店
业态：零售店向确定的顾客群提
供确定的商品和服务的具体形态
特征：“怎么卖 ”
对特定消费者的特定需要，按照一
定的战略目标，有选择地运用商品经
营结构、店铺位置、店