文档介绍：北斗星超市中秋国庆节促销活动方案
活动主题：
好节日、送礼日、北斗星让您笑哈哈
二．活动时间：9月29日-10月2日，为期4天。
三．活动目标：
1、最大限度地扩大销售额
2、宣传企业，提高企业的知名度和美誉度
3、刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群
四．环境分析：
1、外部环境分析：
a. 政治环境：国家鼓励实行便民措施，居民区附近的土地租给商家，鼓励其经营。北斗星连锁超市七家分店都位于居民区附近。
b. 社会文化环境：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。
c. 经济环境：经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。
d. 技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术环境对其影响不大。
2、内部环境分析
a．北斗星超市注册资本规模相对较大，融资能力相对较好，日客流量较大，资金周转速度相对较快，资金弹性较大
b．北斗星超市具有良好地理位置优势，装修、布局较好，设备较新，货物供应能力较强，物流配套设施齐全。
c. 北斗星超市的员工和管理人员,集体意识强烈,素质相对较高,整体服务态度较好,但员工服装的统一性有所欠缺。
d. 北斗星超市有自己独立的物流配送仓储系统，在技术资源上占有明显优势。
e. 北斗星超市是以低价打入市场的，北斗星超市的商品很实惠，具有良好知名度和商誉，顾客忠诚度较好。
五、竞争分析：
北斗星超市面临着激烈的竞争。现有竞争者来自于大型的超市、跟北斗星一样规模的中型超市和一些小型的超市。大型超市例如世界零售业的巨头沃尔玛和在中国闻名的人人乐，跟北斗星一样规模的有本地一些比较知名的超市，例如永浩连锁超市。潜在竞争者有准备入驻茂名市场的华润万家。以下介绍两个竞争者，一个是同级的竞争者代表，一个是高级的竞争者代表。
竞争对手1：明湖超市
简介：明湖商场位于市区中心，集餐饮、娱乐、休闲于一体的大型连锁超市。尽管商品的价格高于北斗星超市，但多年来，明湖超市都占据本地市场的龙头位置
，拥有庞大的消费市场。在本市区消费市场拥有举足轻重的地位。
竞争对手策略：明湖超市秉承“顾客至上，信誉第一”经营宗旨，努力为顾客创造良好的购物环境，赢得消费者的好评。采用节假日折扣、与银行联合营销、会员卡等竞争策略。
判断竞争者目标： 继续保证目前相对于其他竞争超市的优势，未来将扩大经营范围，增加连锁店的数量，与沃尔玛形成两强局势。
优势：知名度高、资金雄厚、背后营销团队实力强大；较早进入市场有很大的忠实顾客；经营面积大，靠近消费群体。
劣势：停车位较少，马路拥挤，容易造成塞车；商品价格比其他超市高
竞争对手二：1+1超市
简介：1+1超市位于北斗星总店旁边，是今年崛起的超市。和北斗星总店一样，主要的商圈，是附近的居民，还有马路对面大学的大学生。
竞争对手策略：1+1超市秉承着“天天低价，为您省钱”的经营理念，低价的价格优势，吸引了很多的消费者。
竞争者目标：保证目前的销售市场，在竞争压力日益增加的茂名市区零售业占据一席之地。
优势：价格优势，相对于其他