文档介绍：县城白酒买赠方案（酒店）
2008-09-15 18:46
 
县城白酒买赠方案（酒店）
一、       活动主题
A、              茅五剑之皇族“大回馈”赠1200ml味品堂罐头一瓶
B、              盛世精品，白酒倾情大回馈
二、       活动目的
主要消化县城白酒38度产品，目前库存200件（1200瓶），同时二次起动县城市场，自2006年3月以来，县市场一直处于停滞状态，为召回已流失的消费群体，特拟定此次活动。
三、       活动地点
县内100家酒店，要求酒店详细档案于2006年12月20日前交到公司。
四、       活动期限
．     第一阶段     基础阶段
      第二阶段   全面冲刺阶段
五、       具体措施
A、               在白酒字眉上面，贴一张红色底色，金黄色字的，长5厘米宽2厘米的标贴（标贴由代理商负责制作），上面印有活动主题：如：茅五剑之皇族，大回馈，赠1200ml味品堂罐头一瓶截止日期2007年1月20日。
B、              将贴有此标贴的货物，投放入100家酒店，换回原不带标贴的产品，在2006年11月20日开始进行促销，2007年1月20日收回促销剩余产品，换入不带促销标贴产品，使活动结束。
C、              全县投入促销酒的100家酒店，选出较有影响力的酒店2——4家，每店投入一名促销员（2名*500元/月=1000元/月，由厂家负责），在销售情况非常看好时，再投入2名促销员，总额不超过4名。
D、              经销商拿出利润中6元钱作为固定盖费支持给酒店（从县现在100家酒店看，有65%酒店老板扣留此固定盖费，将盒盖扣留，35%的店老板不管，服务员可以拿到6元盖费和盒盖）
E、经销商利润计算
编号
价格利润计算
费用金额
用途
 
 
1
48元给酒店价-22元成本=26元
26
利润+费用
4/26=15%
22/26=85%
2
26元-6元=20元
6元
固定盖费
3
20元-5元=15元
5元
1箱搭一瓶
4/48=8%
 
4
15元-4元=11元
4元
促销品火机或其它
5
11元-4元=7元
4元
非固定盒盖
6
7元-3元=4元
3元
每五箱搭100元奖品或酒
26/48=54%
 
7
4元净利润/瓶
4元
4*6=24元/箱   净利润
其中非固定盒盖4元，为此次活动一开始，便与酒店老板商谈，要求在2006年11月20日——2007年1月