文档介绍：APP运营推广方案
基础运营框架
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一、竞品分析
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选择竞品，做好定位
百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品
行业网站上查找最新信息
咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道
各大移动应用市场上用关键词查找，如360,91应用市场，应用宝，豌豆荚等
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分析维度
九大分析维度
目标用户
核心功能
市场趋势
业界现状
竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略
总结&行动点
市场数据
交互设计
运营及推广策略
产品优缺点
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得出结论
结论
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
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二、产品定位
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品牌定位
品牌定位三条素
良好的品牌定位应该具备相关性、差异性、可信度
品牌定位与竞争品牌定位形成差异，有独特卖点。
品牌定位及其核心价值诉求符合消费人群需求特征，符合未来消费需求演变趋势。
品牌核心价值在产品、营销、网络等方面受到组织能力的支持，得以切实体现赢得消费者信任。
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产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。
例如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
帮运工解决用户配镜难，配镜贵的问题
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用户画像分析
常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：
电子商务类：购物****惯，年度消费预算等
交友类：是否单身，择偶标准
游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
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用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
例如:XX门户网站汽车频道用车玩车栏目 用车，玩车，很简单，主要是两个主流用户群体： 一是有车使用者，正常使用，日常养护为主。 二是有车玩车，改装者，玩车发烧友。
建立用户角色时需要有以下几点注意：
1、角色卡片一定是建立在用户研究的基础之上，即需要做一定的用户访谈，除非你对这类用户有足够的研究和中够的经验。
2、这些角色可以概括这个产品所面向的所有用户，且每个角色都有真正的用户原型。
3、每个角色的信息属性要尽可能的全面和完整，形象，最好要有真实的照片，且可以随时在项目的工作中看到这些卡片。
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