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如何撰写商业计划书
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如何撰写商业计划书
其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去 三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电址、电邮、联系人。
在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、 毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历？是否有出名 的董事顾问或财务经理帮忙？你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴？
市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及 增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资 人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。
产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。
解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要 好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用 户有更好的体验。
研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他 技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。
一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产 品和服务都要有质量保证。
线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立络等各方面拟采取的策 略及其可操作性和有效性。
你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会 决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。
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没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要 解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验 证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场， 但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。
所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争 对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳 的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可 信，根本没有花时上搜索。
其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预 测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
那些客户会付费？现在有哪些的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？ 往往的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位， 谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就 是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维 他命是不错，但止痛药是必须的。
其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资 前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会详细说明。
为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会达到收支平衡 和赢利；预计收入、毛利和赢利的