文档介绍：销售主管月计划怎么写
【篇一】
一、 实际招商开发操作方面
1、 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。
2、 学****招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻; 抓好例会学****取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。
3、 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、 继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没 有回访的三个县区：XX市、X县、X县，回访完毕。在回访 的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、 公司人力资源管理方面
1、 努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司具体情况，及时调 整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符 合条件员工办理社会保险。
2、 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。
3、 做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各 部门做好部门人力资源规划。
4、 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。
5、 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。
6、 规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引 入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、 专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化面试、心理测验、
无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡 计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面 谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理 体系、标杆超越）、绩效果的运用（可应用于员工招聘、人员 调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计） 进行全过程关注与跟踪。
8、 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。
【篇二】
一、 工作目标
2xx年我个人计划回款1万元以上，保持增长345. 9%, 预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第 三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预 计扩增至15家，分销商增到7家。
二、 工作措施：
对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。
解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息 并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸 市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求 量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量