文档介绍：武英杰- 三株是一所学校三株, 曾经以它独特的营销模式、空前的宣传力度, 造就了年销售额 80 亿元的神话,成为中国医药经济史上一道独特的景观。也有人说它是中国广告营销界的“黄埔军校”。数年后, 当三株陷入辉煌之后的沉寂, 那些曾经的“军校”学生们却一个个脱颖而出, 进入我们的视野。武英杰, 1995 年进入三株, 曾担任三株新事业北京总部执行副总裁, 经历了三株由辉煌到衰落的全过程, 后离开三株。现为深圳市岐黄生物科技有限公司万生堂健康总部董事、营销副总裁。直到现在, 武英杰仍有一种说不清的三株情结。武英杰:三株是一所学校(记者韦绍峰报道) 记者: 你在大学学习的是历史教育, 进入医药行业搞市场营销策划让人感到有些意外,当初你为什么作出了这样的选择? 武英杰: 毕业之后本来该当老师, 但我是一个不安分和充满激情的人, 我的性格决定了我更喜欢有挑战性的工作, 所以在做了几个月教师之后,就选择了离开。记者: 到了三株集团石家庄分公司, 并在随后 4 年中在集团内历任过多种职务,三株的工作经历对你来说意味着什么? 武英杰: 我进入三株集团的时候, 正是其在全国市场蒸蒸日上的时候。当时我应聘是河北省市场企划员, 整个河北就有 200 多人报名, 但只有四个名额, 面试和考核都十分严格, 凭借着在广告公司的工作经历, 加上文笔还可以,终于顺利过关。先是到石家庄公司做的是企划,负责电台和小报( 现在的 DM单), 后来被选派到市场锻炼, 在一个县做办事处主任、东部市场部部长, 1997 年三株集团新老公司分离,我从“老事业”调到“新事业”任邢台公司经理, 几个月任烟台公司经理。在我到任后不久的 1998 年初, 烟台成为了三株新事业的全国“标兵”, 因为工作表现“还可以”, 很快我就被调任全国四大市场之一的山东公司做总经理, 后来又调到北京公司任总经理, 最后是做三株集团总部执行副总裁。后因因为三株集团政策变化比较大, 没有多久我便在 1999 年6 月份辞职了。回顾在三株的几年时间, 心中总是感慨万千, 无论外界怎么评论三株, 作为其中曾经的一员, 对三株的情结至此不渝, 提起三株, 就像提起自己的大学一样,是怀着一种十分崇敬的心情,无论其现在怎么样, 但毕竟是创造了一个前无古人、后无来者的奇迹, 我想一个单一保健品一年销售 80 个亿的辉煌不会再现了。在三株的几年正是大学刚毕业后充满激情的年龄, 虽然在三株没有挣到多少“物质财富”, 但是人生的“经历财富”却甚是丰厚。我进入三株的时候应该算是它辉煌的中期靠后了, 我经历了三株最后的辉煌, 目睹了衰败的过程, 体验了由药健字向健康产业转化的痛苦, 所以说我很幸运, 有了从辉煌到衰落的这样刻骨铭心的体验,真实地感受市场的变化残酷。我在三株的第一个收获就是感到了市场一直是在变化的, 适应市场和前瞻超越市场是关键,学习、总结、运用是事业永恒不变的“三步曲”, 许多当年叱诧风云的营销前辈, 近几年却大多折戟沉沙, 这和固守“老本”有很大关系的。记得当时我从老事业调到新事业任邢台公司经理时,心理一直在想,以前一个县自己就能操作每月 50 多万的回款, 一个市场部三个县就是 100 多万的销售额, 而邢台是有十几个县的城市,新事业又有国药、医疗器械、保健食品三个事业部,几十个产品, 一个月什么操作也应有一两百万。但结果呢