文档介绍：王牌营销心得你为什么选择做一个业务员呢?世间那么多的行业, 那么多选择的机会,为什么你偏偏选择了业务员,选择了之后,你又坚持了多久,你获得了多少财富, 获得了怎样的人生阅历, 你成长了, 还是因为各种打击而一度限入委靡不振的状态。你为什么会失败?你还有没有勇气一切重新来过? 世间行业何止 360 行, 恐怕早已超出了这个数字。就我自己的工作经历, 我想谈谈自己对于销售, 对于如何做好一个业务员的一些心得体会,希望可以帮到一些人。当你选择做销售的时候, 你就应该清楚的知道, 自己选择了一条艰辛而又充满机遇和财富的道路, 因为, 所有的行业中, 只有业务员的收入不是固定状态, 当你成为一个成功的销售员时, 月入百万可能也不会是梦想, 而是现实。那么, 究竟该怎么做好一个业务员呢? 一、勤奋的双腿, 敏锐的双眼, 灵敏的耳朵, 善于思考的头脑, 能言善辩的嘴。 1 、懒惰是做业务最大的忌讳,客户拜访量直接决定着你的工作业绩, 不要用太累、不知道去哪儿、天在下雨诸如此类的事当借口。拜访 10 个客户, 你的成功率可能只有 1/10 , 但是, 如果你一个都不找,那你成功的机率会直接是 0。如果你做的是电子商务,你可能不用出门寻找客户,而是对着电脑找客户、与客户交流, 那就应该多动动自己的双手, 因为客户就在你的手上, 你需要的只是轻轻一点, 如果连那点事你都懒得去做, 再大的客户, 再多的财富, 也会从你的手边轻轻溜走, 而你浑然不知。 2 、有时候,我们生气的时候,会说一个人的眼睛是用来“出气的”, 很明显这是句气话, 但正是这样一句话, 说明那个的眼睛有和没有一样。同样的景象摆在不同的人面前,就会有不同的结果,人会依据自己的思维捕捉眼前的景象存入大脑,会“看”的人, 会记住有用的信息, 然后为已所用。而那些不会看的, 即使有用的信息近在眼前他们也熟视无睹。每个人的喜好都不同, 因而, 会因为自己的喜好而改变自己周围的事物,最平常的地方就是办公室的办公桌。通过简单的一张办公桌, 你会发现很多东西, 比如, 个人的处事方式, 个人的性格, 个人的特殊爱好, 以及个人的修养等等。喜欢植物的人会在办公桌附近摆上植物, 而且摆什么样的植物, 也很有讲究, 如果你看到一个办公桌上的东西摆放整齐且有序, 说明这个人很理性, 有自己独立的思维方式, 一般情况下, 他不会因为别人的想法来改变自己, 条理清晰的产品解释, 他更容易接受。相反, 一个办公桌上如果杂乱无章, 说明这个人工作不认真, 办事没有条理, 思路不清晰,这个时候,你就得帮着客户拿主意。 3、我们每天会和不同的人交流, 对方会说很多话, 正常的人都能听到, 可是, 你真的会“听”吗?有些时候, 客户不会直接告诉你他的意图, 而是隐晦的告诉你, 如果你没有注意, 只是像随便聊天一样, 说说就过去了, 没有捕捉住重点, 你往往事倍功半, 甚至劳而无功。 4、每个人自从生下来, 智力几乎是一样的, 天生就很聪明的人极少, 但是, 为什么成功的人却那么多?善于思考, 是其中很大的一个原因。另外, 成功者往往都具备与常人不同的思路, 你想不到的, 他们会想到,你想到而不敢做的,他们会做到,机会从你身边溜走, 你可能并未查觉, 但他们, 即使是在没有机会的前提下, 也会自己去发现机会、创造机会。所以,凡事多想想为什么?