文档介绍：招商引资时不我待之浙江大学招商引资培训
有幸参加了浙江大学-淄博市商务系统干部能力提升专题研修班的培训学习。聆听了上海社会科学院硕士研究生导师谢维俭、浙江省商务研究院院长张汉东、清华大学、浙江大学特聘教授、人民日报人民论坛特约研究员周开疆以及浙江大学城市学院招商研究中心常务主任叶加申等著名专家和教授的授课,受益匪浅,也感慨、体会颇多。
体会一:招商引资是经济社会发展的必须
近年来,国际、国内经济形势复杂多变,土地、劳动力成本等要素资源瓶颈日趋加大,舆论和政策环境也有了较大的变化等等,中国吸引外资面临着巨大的挑战,招商引资形势不容乐观:商务部公布,2012中国国外直接投资(FDI)%,三年来尚属首次。%,%;而全国新批设立外商投资企业24925家,%。
作为一名从事了12年招商的人来讲,经常思考和彷徨,今后的招商引资方向在哪儿?在中国的投资环境发生了巨大变化的今天,还需不需要招商引资?在当地的人口红利、土地红利、政策红利都已经没有了的情况下,我们该如何招商?通过专家教授的授课,答案是明确的:放眼全球,不仅欠发达国家在招商,发达国家也在招商(发达国家在上海派驻机构、到浙江举办招商活动等);不仅欠发达地区在招商,发达地区也在招商,不仅用地指标紧张的区域在招商,零地的区域也在招商。《2012年世界投资报告》中指出,贸发组织2012年进行的世界投资前景年度调查报告显示,在由跨国公司评选出来的最受欢迎的东道国排名中,中国排名第一,中国仍然是对FDI最具吸引力的经济体。所以,还必须坚定信心,明确方向,坚定不移地抓招商引资工作。
体会二:新形势下,招商方式要创新、行动要迅速
时不我待,当前形势下,已经没有任何的时间彷徨迷茫,必须迅速行动起来,转变招商方式,奋起直追,否则只能拉大与发达地区的差距。
目前的国际投资的新趋势是:1、国际直接投资仍将集中于发达地区。2、新兴经济体投资比重逐步上升。3、现代服务业投资比重明显增加。生产性服务业主要包括:研发、工业设计、技术咨询、金融服务、信息服务、现代物流、物联网、软件开发、服务外包、网络动漫、广告创意、电子商务、数字出版等新兴服务领域。这是下一步可以着力发展的方向。
需要做的是:夯实招商基础(要有人招商、有地招商、有钱招商、有政策招商、有办法招商、有项目招商);做好招商准备(信息收集、项目储备、招商策划);开展投资促进(项目包装、招商简介、投资考察、项目洽谈);规范招商管理(制定招商计划、健全招商统计、实行目标考核、开展人员培训)。
叶加申教授在谈到杭州的发展时,讲了一句让人特有感触话:不温不火的态度,走出了风风火火的速度,享受了生活的高度。我们必须有不温不火的态度和风风火火的速度,要迅速行动,不要急功近利,要扎扎实实的把环境营造好,筑巢引凤。
体会三:不断的学习提高是招商人的必须
我们都说,要专业人干专业事;我们都知道,专业人干专业事儿才会事半功倍,对于招商这项经济最前沿的工作来讲,更需要专业的人来做,但目前我们国家还没有招商引资这个专业,我们这些非招商引资专业毕业的专门从事招商引