文档介绍：ERP 沙盘战略一、 ERP 沙盘模拟大赛攻略秘笈下面是笔者通过和多位 ERP 沙盘高手,指导教师交流探讨后,加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法,纯为娱乐。希望这些东西能给 ERP 沙盘爱好者以实用性的帮助,同时也欢迎大家提出异议,相互切磋,相互进步。为推广这项活动而共勉。(一)整体策略篇俗话说:“凡事预则立, 不预则废。”“未曾画竹, 而已成竹在胸!”。同样做 ERP 沙盘模拟前, 也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱, 镇定自若, 在变幻莫测的比赛中笑到最后。 1 .力压群雄-- 霸王策略策略介绍: 在开赛初, 筹到大量资金用于扩大产能, 保证产能第一, 以高广告策略( 后面有详细介绍)夺取本地市场老大,并随着产品开发的节奏。成功实现 P1向 P2, P2向 P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大,保持权益最高,使对手望尘莫及,难以超越,最终直捣黄龙,夺得头筹。运作要点:运作好此策略关键有两点:一是资本运作,使自己有充足的资金用于产能扩大, 并能抵御强大的还款压力, 使资金运转正常, 所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算, 如何安排自己的产能扩大节奏?如何实现零库存?如何进行产品组合与市场开发?这些将决定着最终的成败! 评述:采取霸王策略的团队要有相当的魄力,真得像当年霸王项羽那样,敢于破釜沉舟,谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误, 则会是自己限于十分艰难的处境, 过大的还款压力, 可能将自己压至破产, 像霸王那样自刎乌江, 所以此策略风险很高。 2 .忍辱负重-- 越王策略策略介绍: 采取次策略者通常是有很大的产能潜力, 但由于期初广告运作失误, 导致权益过低, 处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠 P1 维持生计, 延缓产品开发计划, 或进行 P2 产品开发,积攒力量,度过危险期。在第四年时,突然推出 P3或 P4 产品,配以精确广告策略(后面有详细介绍) ,出其不意得攻占对手们的薄弱市场!在对手忙于应对时,自己早已把 P3, P4 的最高价市场把持在手,并抓住不放,不给对手机会,最终称霸中原。运作要点:此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上,因为要采取精确广告策略, 所以一定要仔细分析对手情况, 找到他在市场中的薄弱环节, 以最小的代价夺得市场, 减少成本。其次,现金测算,因为要出奇兵( P3或 P4) ,但这些产品对现金要求很高,所以现金测算必须准确,因为到时现金断流倒在其次,关键是完不成定单,遭罚,那将前功尽弃, 功亏一篑。评述: 越王策略, 不是一种主动的策略, 多半是在不利的情况下采取的, 所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力,不要为眼前一时的困境所压倒,并学会“好钢用在刀刃上”,节约开支,降低成本,先图生存,再想夺占! 3 .见风使舵-- 渔翁策略策略介绍:当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时,渔翁策略就派上用场了, 首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏, 同时内部努力降低成本, 在每次新市场开辟时均采用低广告策略, 规避风险, 稳健经营, 在双方两败俱伤时立即占领市场。运作要点:此策略的关键第一,在于一个稳字,即经营过程中一切按部就班