文档介绍：广州华夏职业学院 1 实训****报告课程名称网络营销实训****项目名称网络促销实训****地点 203 专业班级 12市营二班姓名李秋南学号 60 指导教师张超雄成绩日期 一、实训****任务及目的 11月 11日“光棍节”,本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日,却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示, 2012 年 11月 11日当日网络交易额达到了惊人的 191 亿元,其中,京东商城的销售额超过了 25亿元、当当的销售额超过了 1 亿元,其他电商也均有不同程度的斩获。业内人士估计各大电商销售额预计将突破 300 亿元大关。请你参考相关资料,对各大网络销售平台的促销活动及促销策略进行分析。二、实训****过程及内容(内容可另加页) 答: 双11(11月11 日)原意为光棍节,只是个从字面意义得来的“民间”节日。但天猫将其发扬光大,赋予了其新的价值意义。 11 月份原本是传统零售行业的淡季, 09年11月11日,淘宝商城联合 27个品牌商家进行了半价试水,得到了很好的效果。 10年,商城内的 150 个商家靠双 11活动赚了个盆满钵满,据传1天的销售额接近 10亿人民币。到了 2011 年,天猫全天的销售额超过 30亿人民币。到了 2012 ,据传天猫有一个超过 100 亿的大计划,很多大型天猫商家备货的库存量都超过了 1亿,甚至多达几亿。淘宝网淘宝网不甘落后,同样利用双11做起了宣传,但力度相比天猫就小多了。大量 C店也做起了 5折封顶活动,另外也有类似秒杀、抽奖等。天猫总的来说 2012 的双 11延续了去年的模式,仍然以“5折包邮”为卖点。但近几年的活动中,很多用户发现部分商品与日常价格相比并没有优势,实际上双十一的 5 折规则的核心是基于“吊牌价”或“厂商价”的5 折,而很多服装类产品吊牌价格虚高,日常折扣也比较低,因此削弱了双 11 的力度。但是,双 11 不仅 5折,还全场包邮。很多平时不包邮的天猫店,双11的时候也会采取包邮广州华夏职业学院 2 政策,购买一些原本不包邮大件能再实惠一点。具体策略方面: 1)红包拿满。天猫、淘宝、手机淘宝推出了各类抽奖活动,此类红包属于蚊子肉级别,其中充 300 抢150 活动中奖概率极低,其他活动也有不少是需要花精力的。 2)券领足。双十一之前天猫大量商家发放了大批量的优惠券,基本上都以满减券为主,如果不知道有啥券可领的话,可以到淘宝网页去批量领取,有超过一千个店家可领。虽然券的力度不一,但如果有恰好能用得上的话,能多省一点是一点。 3 )抓预售。天猫为预售特意开放了一个二级域名,里面有不少产品是双 11当天的特价活动,但可以提前下单锁定价格,并支付订金。因为预售的产品量都很大,发货周期可能会很长,急用的产品不建议通过这个渠道购买。 4 )挑品牌。参与双 11 活动的商家实在太多了,如果太眼花缭乱的话,建议还是从品牌入手吧。寻找自己中意的品牌,或者从准备购买的商品类目中寻找大牌,这样效率最高。寻找品牌方面,可以从双 11主会场下方的各分会场入场, 也可以从天猫品牌街进入。 5 )抢凌晨。准备在双 11 购买电器或数码产品的网友需要看好了,天猫电器城额外做了一个返券活动,其中 0~8 点下单购买超过 5555 元可返 400 红包,8~1 6 点和 16~24 点力度依次减小,因此凌晨下