南昌市紫金城商铺营销方案PPT课件.pptx

文档介绍：一、剩余商铺状况
二、现阶段营销策略
1、清理前期问题铺位
2、员工奖励活动
3、新客户渠道拓展活动
4、强化销售现场活动
营销方式
第1页/共23页
第一部分
剩余商铺状况
第2页/共23页
08年地产资金总需求 13亿
住宅提供：7亿
写字楼提供：
商业提供：
第3页/共23页
剩余商铺状况
类别
套数
面积（㎡）
总价（亿）
街铺
56


内铺
1166


合计
1222


注：百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控，不参与销售，面积未计入。
第4页/共23页
剩余商铺状况
建议：保留街铺推出部分内铺
1、街铺保留理由：
1）因为目前的宏观市场趋淡，如果现在拿出来进行销售，将无法实现价值最大化。
2）街铺独立性强，自营灵活，升值潜力巨大，便于今后整体套现。建议公司阶段性持有。
2、内铺推出理由：
1）因为目前市场都在进行促销，如：万科集团在全国进行5%的让利。
2）内铺的面积小，总价较低，比较能让消费者所承受，有利于快速销售，解决现阶段的销售任务。
3）内铺只拿出部分进行包装后销售，解决客户感觉多而不急于购买的心理。
第5页/共23页
剩余商铺状况
推出内铺区域建议：见铺位打印图
1、推出5区的一、二层的铺位。（针对小客户群购买）
1）此区域的铺位销售的较零散
2）位置在商业的尾部
3）总价在30万-40万的占60%以上，有利于销售。
2、推出3区的一层的铺位。（针对大客户群购买）
1）此区域的铺位大部分未销售，有利于大客户群一块购买。
2）此区域的铺位总价多数在50万以上，不利于客户群购买。
3）此区域位于商业中心，有利于对大客户的推介。
第6页/共23页
第二部分
现阶段营销策略
第7页/共23页
现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺
数据统计(需一次性付款)
跟踪情况
套数
面积
总价（万元）
按揭（万元）
无资金、要求退铺，不承担费用，要求赔偿
17
253
589
292
同意在3月底之前一次性付清
4
50
95
55
需要时间筹款，现无法支付，否则要求退铺
5
67
150
77
联系不上
3
126
190
110
客户自身原因无法放贷
2
47
114
69
要求我们继续找银行按揭，否则退铺
1
11
13
8
在外地/已退铺；客户已发律师函给甲方与银行
3
58
147
87
更换银行手续繁琐，客户要求退铺
2
28
49
24
合计
37
640
1349
722
第8页/共23页
现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺
处理问题的人员团队架构
甲方及代理公司各派一名售经理负责（罗风莉）
解决办法

同意改为一次性付款的:
，优惠2%，撤销合同重新备案；
2. 1年期分3次付清，无折扣的；
，-1万的紫金城购物券
第9页/共23页
现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺
数据统计(按揭资料不全)
跟踪情况
套数
总价（万元）
按揭（万元）
补交10%首付
7
727
434
工行转中行
6
234
107
补充资料
9
431
208
资料齐全待放款
37
1857
871
合计
59
3250
1621
处理问题的人员团队架构
甲方及代理公司各派一名销售经理负责（罗凤莉）
解决建议
开发商先垫付10%首付，与客户签订半年-1年的无息贷款协议。
第10页/共23页