文档介绍：黄金搭档不是脑白金
许多对中国保健品关注的人,这段时间开始注意到一种叫黄金搭档的保健品开始加大宣传力度,并猜测与脑白金的关联。没错,黄金搭档是史玉柱继脑白金之后,推出的新产品。只是让业内人士失望的是,同样是策划、 销售脑白金的那帮人,黄金搭档试销1年多了,不仅没有出现脑白金那样火暴热销的场面,而且销售业绩只能用平平二字来形容。黄金搭档怎么了? 
纵观黄金搭档上市以来种种营销策划动作,我们很容易看到昔日脑白金那套操作方法,可是黄金搭档不是脑白金,这两个差别很大的产品怎么可以采用如此相似的运作手段!黄金搭档在营销策划上究竟存在哪些问题,本文将从各个层面加以剖析。 
一、史玉柱找到一个好产品
史玉柱的成功不是偶然,他是一个目光远大的人,当年脑黄金开始畅销的时候,他已经做好了新产品脑白金推出的准备,只是后来遭遇“巨人大厦”危机,才打乱了步伐。因此,当年脑白金之所以能够快速崛起,并不是一时抱佛脚。同样,脑白金火暴全国之时,史玉柱开始琢磨手中的几个产品,降血脂的,抗感冒的,治疗胃病的还有维生素。最终,史玉柱下定决心推维生素,作为脑白金之后健特的新产品。原因,其实很简单,正如1998年史玉柱在广州遇到刘永好时说过的话,“西方国家保健品的今天,就是我们的明天”。 
维生素是中国老百姓熟悉又陌生的产品,很多时候,老百姓把维生素更多等同于营养品。维他命的时代似乎离现在有些久远,但历史上我们确实这样称呼过维生素。又不知道过了多少年,我们忘却了或者从来就没有清楚知道维生素有哪些种类,每个品种又能为身体带来哪些好处。
如果说维生素在中国还算是药品保健品的话,其在美国早已是被划归健康食品的玩艺了, 尤其是近十多年来,维生素干脆就以一种“家居必备”的面目出现。在美国的各大超级市场甚至街头的小杂货店里到处都能找到它们。而且,它们常常会被摆放在各种化妆品,甚至是牙膏、牙刷的旁边。 
美国人口中盛传一个有关维生素的例子,美国总统肯尼迪英年坐江山时,虽日理万机仍精神百倍,个中奥秘就是肯尼迪每天都吃维生素,据说说他每日对维生素都是“抓一大把,吞下去”。
另一说法是美国自二战之后,类似纽约这样的繁华都市,维生素销售量就开始有了可观的数字,这种状况发展至今一发不可收拾。美国的维生素市场极大,各种牌子、各种型号、各种剂量、各种形状(片、粒、胶囊甚至是做成糖果状)的维生素竞争激烈 。到一家比较大型的超级市场中去,往往会看到长排货架上摆满了各种维生素,而且,交款台的旁边也多会摆放着有关维生素的各种说明小册子。 
相对应美国维生素占据保健品销售总额三分之二的情况相比,维生素是个老题目也可以说是一个新题材。说是老题目,基本上,中国的老百姓都知道 维生素,但维生素具体能干什么,就没有多少人说的清了。维生素作为老产品,在中国保健品行业存在多年,始终不温不火,一直没有做大。
中国维生素市场比较著名的品牌有金施尔康、21金维他、善存、维存、以及最近养生堂推出的成长快乐、健特生物(脑白金)推出的黄金搭档、恒寿堂推出的宝力维等等(以上有OTC产品,不另作分类),可以说在中国保健品行业,维生素市场是山雨欲来风满楼,而史玉柱选择维生素产品也绝非偶然!
二、 如何摆正黄金搭档与脑白金的关系
黄金搭档准备上市试销的时候,史玉柱肯定要考虑这样一个问题,如何处理新产品黄金搭档与老产品