文档介绍：销售目标计划书
销售目标计划书（一）
一、策划时间：**年5月4日至**年5月4日
二、 策划人员：刘欢
三、 策划对象：乐翻天玩具天堂
四、 策划方式：本公司于20xx年进入市场，产品为期 一年的销售计划。
五、 目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、利 润获取、客源掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。 前言
在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长， 在成长过程中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发 面的投资也会相对较大。玩具市场相对来说已经比较成熟, 许多商家都在做玩具这块市场，竞争力很大，要想在众多 竞争者手中找到生存之路，就必须拥有自己的特色。保证 自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。现 在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所以，我们店里 的玩具必须朝着这个方面来发展。并且要与竞争者形成差 异。
本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设 计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将
它付诸行动。
1、策划目的
乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇 作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩 具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在 心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时 在其心里的第一选择取向（后期）。
2、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大 多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但 自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的 零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平 均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌, 儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚 且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定 权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买, 但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到xx 年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口 为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩 具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达 3 .8亿，其中独生子女占儿童总数的34%,。
儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小
童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（1 3-16岁）
3、市场前景分析
玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。
城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普 遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以 上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具 和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销 量持续看好。有3 4%的城市消费者选购电子玩具，31%选择 智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以 传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具, 28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制 玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应， 以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。 所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形 像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的 中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。
4、营销环境分析
国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更 加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大， ，可以
为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多 人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且, 首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售 渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如 人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服 务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有 很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。
5、 营销目标
主要针对现代年轻人（22-2 7岁左右），中年人（50一 60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都 做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更 是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
6、 营销战略
采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售 点。
A、产品策略：
产品组合
产品组合的广度
1）产品定位：
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善 的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）厂品品牌：
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知
名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装：
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费 者使