文档介绍：销售目标计划书模板
201*年的美容行业依旧要继续经历着动荡与不安，美容 院经营者面对各种威胁与机会是象赌徒似的被各方力量“忽 悠”还是走“众人皆醉我独醒”的道路？
实战经验告诉我们：相同条件下，有计划的美容院相比 “任性”经营的美容院利润多达2倍以上。预测一家美容院 在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的 年度计划就可以猜之一二。
这段时间最重要的工作是给我们的合作伙伴进行年度 销售计划把关。同时也接到近30位的美容院店长咨询201* 年的销售计划怎么写？今天我就将与我们合作的一家美容 连锁机构的201*年度销售计划店长部分同大家进行一次分 享，考虑到企业机密及出于对合作伙伴的尊重，我们在不影 响年度计划完整性的基础上将部分内容与数据进行了省略 与调整，相信大家在理解的同时，都会得到有益的参考。
201*年度**美容会所销售规划
（讨论版）
一、 201*上一年回顾
1、 销售业绩回顾（略）
2、 促销活动（费用）回顾（略）
3、 产品（项目）销售回顾（略）
二、 201*新一年形势分析
（一）宏观环境分析
1、 外界环境机遇分析
由于多年的经营积累，化妆品代理商和医美企业与 我企业合作意愿强烈，特别是在竞争激烈的在背景下，更容 易在成本、销售支持等方面获得更大的空间。
在经济环境持续低迷的情况下，各行业就业面临巨 大压力，这对我企业在后勤、营销方面低成本获得人才提供 了很好的便利条件，同时，也为我们争取特约联盟商家降低 了门槛。
伴随技术的成熟以及观念的不断改变，微整形的消 费市场将不断扩大。有统计表明，在美容院接受美容服务的 顾客中，有58%的人有进行微整形手术的愿望。特别是部分 男士也有微整形愿望。
2、 外界环境威胁分析
1、 由于受经济环境持续低迷的影响，造成大部分经商 类顾客美容消费的热情度降低，影响本店的业绩收入。
2、 网络销售、微营销等各类直销模式继续影响顾客的 消费****惯，一定程度上使顾客忠诚度降低，部分产品的议价 能力提升。
3、 同行间“亏损性”竞争手段频出，对偏爱价格类顾 客有较大的吸引力。
内部环境分析
1、内部优势分析
自持物业，总营业面积近800平的综合型美容会所,
比较容易获得顾客的信任;
、经营项目模块比较齐全，可以形成顾客间的互相
引流；
、拥有医疗许可证，特别是在雕眉方面的特色口碑, 对基础顾客的吸引有极大的帮助；
、经过与道易邦管理咨询合作，逐渐形成一套适合 自身企业的管理机制，为新一年的人事绩效打下了良好的基 础。
2、内部劣势分析
原有过度透支及没有持续的顾客开发计划，致使现 有顾客销售增长潜力较弱；
管理层计划和对下属控制能力较差，等靠思想、畏 难思想严重，对本职工作中存在的问题缺少主动性解决的能 力；
基层员工(美疗师、后勤)没有标准的工作流程和严 谨的训练考核制度，具体工作在执行中出错率较高；
项目产品没有形成品牌特色，在销售中价格因素及 人情因素影响过大，顾客对企业的品牌价值认可度低，影响 大项目的销售。
三、201*年整体营销策略
(一)指导思想
1、改变现有经营的产品体系。
201*年度我们要主推道易邦特色技术，以会员卡销售为 主，微整形手术销售为辅。通过客服经理与特约政企的联盟, 开展各应季项目的滑动