文档介绍：WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
房地产大套路销售技巧
销售技巧
电话技巧概述，
注：电话邀约时必备笔纸。
说词：你好!蓝海假日，有什么可以帮您，
邀约电话
什么是电话邀约？一般对答：您，一定要来现场看下，如果房子很喜欢，再看是否物有所值，我们楼规模很大，每套都有不同的价格，电话里肯定说不清楚，
注：先生，女士 拒绝：一般给您回过去。
电话注意：
，我们没有来电麻烦您
，姓名，电话，项目哪里得知
4，您了解咱项目吗/ 如了解，那您了解海阳那些项目呢？
：先了解客户
制造客户的购房欲望
确定客户的来访时间，不论邀约客户什么时候来看房，注意，口气坚定，要主动帮助客户上访时间，不能被动，更不能以商量的口气谈
制造紧迫感，要学会造势
要客户带钱或卡！提醒客户，
电话邀约技巧，
称谓技巧：女士，先生，某总，某哥，某姐，您好，某某先生，我是。。。
时间确定二选一法则：比如：王总，您是明天上午还是明天下午来？ 或者；王总，您是上午9点来，还是下午3点来，这样我安排时间，到时候就不接待其他客户了。专门等着你
利益最大化：一般三分钟，简单介绍羡慕的同时配合造势，几点到几点有大客户，其他时间什么时候都可以，
我就是唯一，自我推销，自我实现，
1，自报家门
2，一定让客户记住我电话逼约的过程；
有时间过来，买不买实际无所谓，必定多看看肯定是没错的。希望有机会与您见面，到时候一定会尽地主之谊帮你好好介绍的
销售的十大套路
开场白 初次摸底
沙盘介绍，
二次摸底
推荐户型
初次逼定
升值保值
入市良机
价格合理
具体问题，具体分析
临门一脚签合同
一，开场白三部曲;
拉关系赞美，
摸底
洗脑，造势
1，拉关系赞美，
（1）自我介绍，表示很欢迎，认识您很高兴，希望多指教，
（2）和客户接触的前三分钟，嘘寒问暖关心客户
（3）赞美分为直接赞美，间接赞美，每一句赞美都是有目的的
（4）判断中经常出现的情况就是没有真正交流起来，所以获得客户的好感和认同，除拉关系和赞美外，我们要面带微笑去感染他们，用我们的正面情绪去驱动正面的购买行为
初次摸底
初次摸底的内容，面积，户型，楼层，付款方式，首付款购买因素等
摸底的三个必问
A您今天是特意还是顺便？此问题是试探客户和购买意向，如果是特意，意向比较强，如果是顺便，意向可能稍微弱一些
B,都到那里去看过？一是看他们的购买需求大体是什么样子的，二是为下面谈判尊定了基础，方便做楼盘比较，并初步预测判断中可能发生的问题做好前的铺垫
C,买房子都关注到那几个方面？客户的关注点也不同
总结：1，摸底是贯穿整个谈判始终的，
2，要充分尊重客户
3，洗脑造势，
只有摸底以后才知道客户的需求，因需求而造势，否则客户不会心动
洗脑是为了升级，客户居住需求，