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关于红酒销售计划方案
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关于红酒销售计划方案
市场分析：（了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费群体, 销量等进行定位）
首先你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何 品味红 酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等。其次国内会喝红酒的还 是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会储藏红酒, 也没有条件储藏，另外因葡萄皮中的咐咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种 味道，国人不太习惯，多数买红酒的也不过盲目跟风，或为近年宣传的有 益健康等原因。销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如 年份，所用葡萄种类，向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配餐等。
销售渠道：（就是找出适合产品销售的最佳方法）
专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以 及是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考： 目
前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒 专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是 走批发、代理，会议、礼品。
餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖 啡厅、西餐厅作为销售终端。
团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对 象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消 耗、礼品、企业促销用品。
高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销 售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主 要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。
分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级 地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。
拉拢客源（就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提高销售或 购买；对潜在客户怎样进行跟进）
可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的，或者可以找些经销商或分 销商，现在进口红酒比较乱，必须确保红酒的质量安全和品质安全。可 在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡 厅、西餐厅作为销售终端。
可在自己的QQ空间，微博，附上相关红酒的图片，与资料，做好网上
的宣传工作，以此也可以拉拢对此有兴趣的客人
红酒营销策划方案2
当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的 人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应 混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只 北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁” ！ 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠 道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一 套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、 上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的 接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特 区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV,酒 庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领, 金