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驾校招生计划书.doc

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驾校招生计划书.doc

文档介绍

文档介绍:驾校招生计划书
篇一:校园驾校推广策划书
校园驾校推广策划书
—、市场分析简介:
学生学车热,为什么呢?"为了找工作更容易些,多张 证书,就等于以后多
条路。"有同学说趁着课余空闲,多掌握一门技能。" 事实上,在一些大学生
眼里,驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要,成为未 来就业的一块"敲门砖”。
大学生们早已经认清了就业形势,很多人从大一就开始 为就业做准备。掌握更多
的技能,这成了大家大学学习努力的方向,于是,更多 的人选择了上各种培训班,
考取各种证书,这中间,驾驶证成了很多人学习计划中 不可或缺的一部分。手握
驾驶证,自然比别人多了一项可以写在简历上的项目, 增加了就业机会,况且自
己日后很有可能成为有车一族,驾驶证也是用得上的。
二、校园市场分析:
1、 校园市场越来越大,学生考驾照的意识越来越明显: 数量越来越多;人
群集中,口碑传播效果好;校园市场正日益成长为各大 驾校看好的市场。
2、 越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是 当越来越多的驾校
打着"全市价格最低"旗号的时候,大学生学驾照又是 绕不开的一个话题。同时
小车正成为大学生接触较多的交通工具,通过广告宣传 引导至大学生进行在校学
驾照,然后利用大学生的人际关系组成"校园驾照大军" 完成推销过程正成为一
种标本模式,
3、 同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路,把 它做成一个商业的
项目来运营。但总是感觉形式大于实质,中看不中用, 有时候性价比并不高。彳艮
多驾校注重的是报名学员的数量,而不是本着以对每个 驾校学员负责的态度来进
行招生,对于很多大学生而言伤害更大。
4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言,网络和户
外(比如海报、宣
传单页等)是其获取信息的最重要渠道,而建立在群体 生活之上的口碑的力量会
成为其做出最终消费决策的决定因素。
现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题:大学生在驾 校交完所谓全市
最低的报名费之后,在学车过程中还要另外再以各种不 同的理由使学员陆续交金
额不定的"场地费"。所以我们做校园驾校推广的代理, 我们就必须和驾校保证
本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习,直 至成功拿到驾驶证。
三、校园营销策略:
1、 利用校内广告
在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告,公布市 场通一价格、联系电话、联系QQ,
2、 论坛营销
论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰 稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章,通过积极有 效地控制和引导,吸引广大的用户参与讨论,扩大影响力。
因此,这种方式也很适合在校园的推广,大学生正是这部分 消费群体中占主要地位的。
校园团购
学生之间比较好联系和沟通,通过团购让学生以低价找 到最合适自己的驾校,这样会形成一种好的营销方式,一方 面有利于宣传,一方面也有利于驾校的招生。
篇二:驾校招生活动方案
驾校招生活动方案
驾校招生活动方案;策划目的:招生人达200人;一、 策划分析;受经济水平提高的影响,轿车作为能够遮风挡雨 的代步;由于考驾照的成本比较高,且各个驾校的实力参差 不齐;线上:;1、利用互联网,建造自己的专属网站;;2、 通过与当地其他网站的链接,如购车网站、交通查;3、通 过百度知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容;4、官方 微信网络平台,可免费咨询服务。
—、策划分析
受经济水平提高的影响,轿车作为能够遮风挡雨的代步 工具,价格也日益被大众所接受,轿车开始如摩托车一般, 已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多,对驾照需求的 人也越来越多;另外,受违规事件增多影响,国家对无证驾 驶的查处也越来越严格,要求人们要驾驶轿车,必须要靠驾
照;其次,由于开办驾校的准入门槛比较高,一个区域内驾 校数量一般不会太多,大部分学员都要经过驾校培训获得驾 照,因此针对增长的学员数量,驾校的市场容量是日益增长 的。由于考驾照的成本比较高,且各个驾校的实力参差不 齐,因此,学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说, 学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有 亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校,因此,本 策划案拟从"线上”和"线下"两个部分来策划此次活动。
具体如下:
线上:
1、 利用互联网,建造自己的专属网站;
2、 通过与当地其他网站的链接,如购车网站、交通查 询网站、同城网、出游网等,增加知名度;
3、 通过百度知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容 搜索的排名。
4、 官方微信网络平台,可免费咨询服务,关注后有精 美礼品一份。
线下:
1、 驾校培训优惠;
2、 学生群体的优惠;
3、 与汽车销售公司或者4S店合作;
4

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