文档介绍：中国私人银行发展情况
课题背景
我国不断增长的高端财富人群一直为社会各界瞩目,各商业银行和金融机构也纷
纷调整理财业务发展策略,意在争夺这一重要市场 。此外,随着目前经济环境的变
化,二次转型成为商业银行共同面对的任务,而高端理财业务几乎不消耗资本但又
能带来丰厚中间业务收入,正是符合减少资本消耗、提高资本回报率的转型方针。
然而,各银行的私人银行纷纷建立,其竞争更多停留在产品层面和提供附加值服务
方面,并没有找到一条真正可以持续的发展道路 。
私人银行行业现状（前景发展）
四月份,由招商银行和全球知名咨询公司贝恩管理顾问公司联合发布的《2011中国私人财富报告》得出结论:"经过近两年
的发展,中国资产超过1000万元的高净值人士愈发成熟,风险偏好愈加稳健,预期愈加理性,对财富管理的需求也愈加多元化。
"传统注重产品收益和附加服务的中资银行初级私人银行服务将不得不尽快升级以适应市场发展。
私人财富市场潜力巨大
经过大量的采样和统计学分析,《报告》得出结论:中国个人可投资资产总体规模快速增长。2010年中国个人可投资资产达
到62万亿元人民币,比2009年增长19%。2010年,中国资产超千万的高净值人群达到了约50万人的规模,比2009年增长22%;高
净值人群持有的个人可投资资产规模达到15万亿元。预计2011年中国私人财富市场仍将保持增长势头,全国个人可投资资
产总体规模将达到约72万亿元,同比增长16%;中国高净值人群将达到59万人左右,同比增长16%;高净值人群持有的个人可投
资资产规模将达到约18万亿元,同比增长18%。
随着中国私人银行业的蓬勃发展,越来越多的高净值人群倾向于选择专业财富管理机构进行财富管理,且对私人银行尤其是
中资私人银行的认知大幅提升,说明中国私人银行业潜力巨大,前景看好。
私人银行行业现状（存在问题）
但，随着中国高净值人士投资多元化需求的增加,境外资产规模在逐步扩大。高
净值客户当前境外资产配置方面,仍以外资银行为主。招商银行副行长丁伟坦言:"
外资银行全球网点覆盖和在境外市场的经验、为超高净值客户提供定制化服务和
资产全球配置服务的专业性,是短期内中资财富管理机构难以比拟和超越的。"因
此,"一家机构为主、保留多家参考"的财富管理模式未来将成为主流。
大纲
• 本课题分为四部分：
• 一、私人银行业务概况
• 二、国外私人银行业务的发展状况
• 三、我国私人银行业务发展现状及存在问题
• 四、我国商业银行发展私人银行业务的对策
一、私人银行业务概况
• 定义：
私人银行，是指商业银行面向社会富
裕人士提供的以财富管理为核心 的专
业化一揽子高层次金融服务 。
私人银行客户目标群
服务对象：社会富裕人士
定位？
细分标准：财富金字塔、多重细分标准
私人银行目标客户群
超高净值客户
财富金字塔
（5000万美元以上）
更高净值客户
（500万—5000万美元）
高净值客户
（50万—500万美元）
富裕层客户
（10万——50万美元
私人银行目标客户群
• 多重细分标准 财富来源
Coutts 高管 专业 文体 暴富 企业 地主
人员 人员 明星 人士 主
外侨
退休者
现实需要