XX年销售部年度总结.ppt

文档介绍：2013年年度总结
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目 录
2013年业务汇报
2013年营销回顾
2013年营销规划
销售与纯销
产 品
区 域
重 点 费 用
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注：任务口径销售数据。（）
销 售
OTC部销售保持快速增长的态势
3
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销 售
纯 销
07年，OTC销售和纯销都实现了较大幅度的增长：
(;);
%，%；
，%% 。

4
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新产品占比提高
在2011年销售中，成熟品种销售约占93%；新品种销售约占7%，新品种的销售比例较06年提升约3个百分点。
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产 品 复 合 成 长 性 排 名
（纯销额单位：万元）
6
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片 区 销 售 增 长 率 排 名
（单位：万元）
7
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片 区 纯 销 增 长 率 排 名
（单位：万元）
8
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重点费用的投入情况对比
（单位：万元）
注：数据来源于06、07年的决算数据。
07年线上投入增大，有力的支撑了品牌建设和产品销售
随着销售重心的下沉，07年渠道促销费减少，相应地，在终端的线下资源投入增大
科目
2006年
2007年
增长率
广告费
19,168
27,509
%
批量让利
3,808
4,685
%
渠道推广
1,493
753
-%
终端促销
3,555
5,467
%
市场调研费
294
78
-%
9
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目 录
07年业务汇报
07年营销回顾
08营销规划
十个营销目标的实现
工作中仍存在的不足
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