文档介绍:销售总监工作职责
销售总监工作计划
销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。下面是学****啦小编收集整理的销售总监工作计划,欢迎阅读。
销售总监工作计划篇一
工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…
其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学****帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人,需要做的工作很多:
,正确作出市场销售预测报批;
,分解目标,报批并督导实施;
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,提报产品改善或产品开发建议;
、预测危机,及时提出改善意见报批;
,及时沟通解决;
,降低销售费用;
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、健全客户档案;
,并布置工作;
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,并对其作出工作评定;
,报批后实行;
负责督促销售人员的工作:
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、工作秩序、整体精神面貌;
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、协调和销售绩效管理;
进行销售业绩的制定:
销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
、汇报完成率
上下级的沟通:
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时,也可以反应基层人员所遇到的实际困难。[莲~山课件]
销售人员的培训:
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如:配合财务部门帐款的收取,销售人员的定位问题,市场评估等等,在这里我也不一一说明了,但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
销售部门就是冲锋陷阵的士兵,公司的战略目的很明确,既然要设立一个销售部,我就要让销售部活起
销售总监工作计划篇二
(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
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销售总监每周要做的事
,检查上周工作,落实本周工作重点。