文档介绍：基于 08《计价规范》的承包商创收管理主讲:国家级教学名师尹贻林教授天津理工大学管理学院:院长教授博士生导师公共项目与工程造价研究所:所长近年来,建筑市场竞争日趋激烈,建筑市场‘僧多粥少‘的局面造成了承包商处于被动地位。 2005 年建筑业利润率在第二产业 38 个行业中排名倒数第三。据统计,我国大多数上市公司所属的行业净利率一般在 9% 以上,而建筑业净利率不超过 3%, 还不及全社会平均水平的 40% 。承包商首先要争取中标,进而才能考虑如何增加收益,而如何确定一个低而适度的报价和中标后能获得理想的经济效益,关键在于前期运用的投标报价策略与工程实施阶段的变更、索赔视为一个系统工程,相互配合,以在激烈的市场中寻求盈利,提高自身竞争力。苏通大桥由跨江大桥和南、北接线工程三部分组成,全长 ,其中跨江大桥长约 ,北接线长 ,南接线长约。其中,主桥为 1088M 的双塔双索面钢箱梁斜拉桥, 通航净空高度达 62M ,可满足 5万吨级集装箱货轮和万吨级船队的通航需要。全线采用双向六车道高速公路标准,主桥宽 34M , 设计时速 100KM ,南北接线宽 35M ,设计时速 120KM 。苏通大桥是交通部规划的黑龙江嘉荫至福建南平国家重点干线公路和江苏省规划的“四纵四横四联”公路主骨架“纵一”线的重要组成部分。它西距江阴长江公路大桥 82km 。东距长江入海口 108KM ,北接通启高速公路的小海互通立交,南接沿江高速公路的董滨互通立交与苏嘉杭高速公路相连。引例:苏通大桥高价结算案例苏通大桥概算总投资亿元。实际投入资金为 86亿元, 超概算亿元。高价结算的原因及所占比例约占 10% 约占 % 约占 % 13%-23% 20%-27% 27%-29% 3%-7% 所占比例管理不善 6其他 7 材料代用 5 索赔 4 工程变更 3 价款调整 2 工程量不准确、漏项 1高价结算的原因序号目前结算超概算约占 30% 左右,但也出现了一些超支现象更为严重的特大工程。下面通过文献收集的方法对一般结算超概算现象的原因加以总结。结算超概算的原因的比例图由左图可以看出, 超支原因中工程变更、索赔和价款调整的原因占了 79% 。对于业主来说,变更、索赔是重点要控制的内容。而对于承包商, 变更、索赔和价款调整则是其创收的主要工具,承包上可以合理利用这些工具为自己赢得利润。引言:承包商对竣工结算的重新认识竣工结算意味着工程的结束,,向业主索要工程价款. 传统看法重新认识不应把竣工结算看作终点,竣工结算应贯穿于工程从投标至竣工的各个环节,施工企业要获取更多的利润,改变自己的弱势地位,就应从投标阶段开始为获得更多的结算款做准备. 承包商竣工结算价款构成竣工结算价款初始合同收入调整收入(合同外收入) 材料价差调整的价款合同变更调整的价款索赔收入奖励收入及其他合同外零星项目收入项目管理的实践证明,变更、索赔和价格调整是项目效益的 3个重要来源。根据德国国际工程项目管理公司 PIM 公司索赔管理的经验,通过工程项目管理为工程增加额效益可达 3%-5% ,而有效的索赔管理却能使工程利润 10%~20% 。由于设计变更和工程签证而调整的工程造价占整个单位工程竣工结算的比例多则接近 20%, 少则在 6% 左右,尤其在技改、措施工程中占比例更大,大都在 20% 以上,有时甚至达到了 40% 左右。(数据来源:霍新喜.<建筑工程造价中的设计变更和工程签证管理>.2007) 承包商创收支柱框架图 2008 版《计价规范》规定“实行工程量清单计价的工程,宜采用单价合同。”主张“量价分离”, 业主承担着“量的风险”, 承包商承担着“价的风险”,承包商为获得超额利润,应利用量变价不变的结算原则采用不平衡报价策略。工程变更、索赔和价款调整这三大创收策略的实质是合同价外收入,关键是要把握交织在责任中的机会,使三大创收管理策略和前期的不平衡报价策略相互配合,就能在合同执行中实现创收,增加盈利机会。 08 规范关于风险分担的规定与应用可预见性风险分配原则可管理性风险分配原则经济性风险分配原则三种风险分担原则将风险分配至能够最佳管理风险和减少该风险的一方。该原则涉及的是“责利”对等的思想和“风险管理效率”的思想。如果某风险可被一个有经验的承包商合理的预见,则该风险分配至该承包商是可接受的,否则不能。—— 1996 年4月巴黎举办的第三届建造风险国际大会风险应当分配给在建造生产过程中能够以最低的成本来承担风险损失的承担者。第一部分 08 工程量清单计价规范要点精解第二部分 08规范及标准施工招标文件要点及招投标实务第三部分 08规范与承包商创收策略第