文档介绍：北京工业大学通州分校______ 工商行政管理_______11624222________ 赵泽 1 目录参加商务谈判模拟实训的体会或感受__________________________ 第2页谈判方案___________________________________________________ 第3页谈判流程___________________________________________________ 第5页组织模拟谈判______________________________________________ 第5页制定谈判议程______________________________________________ 第6页谈判议程__________________________________________________ 第7页日常生活用品购买对话记录__________________________________ 第8页北京工业大学通州分校______ 工商行政管理_______11624222________ 赵泽 2 参加商务谈判模拟实训的体会或感受本学期,我们工商专业在老师的指导下进行了商务谈判模式实训。由于老师的指导,以及我们全组人员的相互协作和努力,我们较为圆满地完成此次的商务谈判实****通过此次实****让我学到了更多书上没有的商务谈判知识,也让我更加深刻地了解到更多的商务谈判技巧,也使我更进一步地了解到理论与实践相结合才能发挥更大效用的道理。总而言之,我从此次模拟谈判实****中学到了很多东西。具体来说: 1 、相互合作是很重要的。在这次模拟实****中,我们一共有六名组员。在实****过程中,我们大家既有分工又有相互合作。2,态度认真是我们做好一件事的必要条件。在这次模拟实****中,我们组每一个成员都是予以高度重视,亲力亲为, 对待每一个小任务都是本着十分认真的态度。 3,学****书本知识和实践都很重要, 二者结合才能发挥更大效用。在这几个星期中,我不仅学到了很多东西,还有很多心得体会。同时也注意到了一些不足之处 1、我们要加强专业知识的学****提升意识。作为一个学生,我们要加强专业知识的学****专业是你的安身立命之本,学好专业当然是你的第一要务, 你也一定要把它学到一流。只有这样我们才能更好的为以后的工作铺垫。通过这次的学****我有仔细的看了我更好的了解了如何更好的进行商务谈判。 2 、加强其他方面知识的学****专业知识学****固然重要, 但万万不可以此为由而忽略人文经典的阅读。专业之外的东西,不管是哪一门学科的,都要有所了解,这是有百益而无一害的,视野的开阔有助于你从事的工作,大凡学有所成之人决不囿于自己的小圈子。在进行商务谈判的时候,我总感觉我们的知识很有限,感觉到“书到用时方恨少”。多学****其他的知识,我们才能增加自己的知识,提高自己的素养。这些知识是一个日积月累的过程,只有这样才能做的更好,因为谈判的实践在生活中很常见。3、要学会理论和实际相结合, 理论只有和实际相结合, 才能起到一个更好的作用。书上很多知识,我们知道,但实际操作时往往无从下手,这次的学****让我深刻的理解了纸上谈来终觉,浅要此事要躬行的道理。平时觉得一场谈判很容易,真正去做的时候才觉得它是有难度的,没有想象中的那么容易。所以我们要将理论与实际相结合,一次小小的