文档介绍：沙盘模拟实训小结 100401109 许骞一、前言两周的模拟经营沙盘实训结束了,我在最后两次的操作中担任 CEO ,因为操作的生疏以及没有研究就急于上马的扩张型策略,最后均以破产告终,万幸的是前几次有了成绩,没有铸成大错。由于一直处于打酱油的角色,所以只能对于我所操作的两次模拟进行小结,总结出不足和收获,为之后的实训及毕业后的实践做好准备。二、正文 1. 经营策略我们小组经过研究和讨论后,将目标定在了 P1和P3商品上,凭借 P3商品竞争小, 市场大,价格高的特点,从竞争对手中脱颖而出。我们计划由 P1库存的产品和材料在第一、二年积累资金,发展生产线,抓住第三年的产品销售上升,抢占市场,借助生产线和市场渠道独占的优势,一举脱颖而出,由 P1 产品赚取运营的基本资金, P3 稳固生产线创造盈利,并在后两年形成良性循环。 2. 实际细节分析 广告为了用库存的 P1产品获取第一桶金,扩大生产线。我们计划在第一、二年在广告方面投入较多资金。获取大数量、大额度订单。但操作中,由于在计算运营成本的畏首畏尾,我们并没有有效的抢占到好的订单,这无形中为后期的发展造成了不小的压力。在第三年制造出 P3 产品时,我们由于营销方向的正确,独占了 P3 的市场,在广告上的投入明显的降低了。但在第 4 年的广告投入上明显轻敌,没有巩固广告上的绝对优势,被竞争对手抢占优势,造成了不小的损失。由于没有撑过第 4年,所以只能对 5、6年进行估计。由于一小部分的竞争对手的多产品发展,竞争会更加激烈,广告上的投资也应该相应提高,这需要一定的生产力的支持。这将会在后面的生产线部分中提到。 产品我们选择的是 P1,P3产品,由于 P1产品在第一、二年中的表现出色,P2产品竞争激烈,且后继乏力,我们决定放弃 P2直接研发 P3产品。这明显是正确的做法,P3产品在我们能进行大规模生产的第三年渐渐表现强势,市场需求及价格方面优秀,并在第五、六年也有不错的市场和价格,是理想的选择。但由于生产线的要求比较苛刻,材料不和 P1 通用,所以在前期的资金周转上会造成不小的压力,有利必有弊。由于 P4 产品过于高端,模拟时间不够,所以不做考虑。 市场由于习惯性的稳步开拓市场,研发周期短,大多数对手第一步是开拓区域市场,但由于区域市场 P3产品的表现不尽如人意,所以我们放弃了区域市场直接开拓国内市场, 这样做的好处显而易见,我们在第三年 P3上市期几乎没有竞争对手,只需要小规模的广告投资就能抢到大量的优质订单。坏处也很突出,由于少了一个市场,对我们订单的数量产生了限制,后期选择面变小了。但由于竞争对手并不多,所以影响较小。 订单这方面不需要多少,数量多,单价高的订单是我们的首选。但一点必须得注意,那就是帐期。在生产力足够的情况下尽量选择短帐期的订单,能让资金周转更为顺畅,减少贴现的损失。最最关键的一点,我们在实际操作中认识到,千万别指望对手会因为生产力的不足将大订单拱手相让! 贷款这是实际操作中最最让我们头痛的。因为在第三第四年将要偿还大量的贷款,将会对资金的周转造成巨大的困扰。如果前期你步子跨的大了点,中期必然会扯到蛋,大部分的小组都倒在了集中还款的三、四年上。由于我们没有