文档介绍：E rp 市场前景分析 RP 在国内的市场可以用“复杂”来加以描述,因为不同类型的 ERP 在中国市场少说也有几十种,而实际上能够达到用户要求的,并且厂商有实力履行其产品服务的却少之又少。小编经常收到“ XXXERP 系统”之类的垃圾邮件,刚开始还曾点里面的链接察看过产品介绍和功能模块,可看了以后真有种“不看不知道,一看吓一跳”的感觉——这类“ ERP ”产品功能模块基本都只包含文档管理、审批流程等一套甚至一部分的办公自动化系统功能,稍好一些的会在介绍里提及库存管理等模块。经常见到业内的人说起国内 ERP 产品就长吁短叹。国内的管理软件多是从最初的财务软件逐步演变而来,前完善过程中通过不断的收购、重新开发等手段丰富产品功能。这样做虽然可以尽快推出较完整的软件系统,可却丧失了与旧版本的兼容性,这样的案例在国内信息化市场中已经屡见不鲜了。而更令人叹息的案例当属互相抄袭,甚至把人家源代码拿来改了几个版权信息就当自由产品出售了。前几年有一款当时从功能、价位以及市场占有率方面都很不错的 ERP 软件,最后由于高层意见分歧出现了“分家”的结局。而几位高层临走时将产品源代码也各自据为己有,另起炉灶。最后的局面就是一个好的产品消失了,一堆同质的产品出现了,而最后又有谁能从中获益呢?是用户?还是厂商? 国内权威的 IT产业研究机构计世资讯完成的《 2003 中国制造业信息化 ERP 产业技术发展报告》表明: 2003 年中国 ERP 软件市场销售总额为 亿元, 比 2002 年的 亿元增长了 % ,其中制造业 ERP 市场规模达 亿元, 占 ERP 市场份额的 % 。众多企业对 ERP 软件的迫切需求造就了巨大的 ERP 市场, ERP 软件供应商们也跃跃欲试。对不同的客户采取不同的市场策略已经成为共识。因此,首先要解决的问题是: 供应商面对的客户有什么特点?他们对 ERP 软件的认知程度又如何?只有解决了这个问题,后续的市场动作才有可能成功。同时,企业对信息化和 ERP 的认知程度对选型和实施的成败影响很大,众所周知的“一把手工程”就隐含了这个意思。因此,了解一个企业对信息化和 ERP 的认知程度,是我们进行针对客户进行差异化营销的关键;也是 ERP 实施过程中影响成败的重要因素。我们根据客户对企业信息化和 ERP 产品本身的认知程度,将 ERP 市场细分为五类,称之为: ERP 陌生市场、 ERP 认知市场、 ERP 成熟市场、 ERP 竞争市场与 ERP 服务市场。第一种市场类型: “ ERP 陌生市场”现阶段对 ERP 软件还没有实际需求、对 ERP 相关知识相对陌生的小型企业群体称之为“ ERP 陌生市场”。本领域内的企业群体,规模还相对较小,潜在需要还不是十分强烈,目前的管理方式还是靠“拍脑袋”足以应付,对 ERP 本身很不了解,最多仅只是通过社会舆论的传播对 ERP 有一定认识(更确切的说只是一个初步的认识),有的虽然听过 ERP 的概念但对之还存在怀疑态度,平时更不会主动深入了解甚至进一步引入 ERP 的企业群体。前段时间笔者曾参加过一个行业协会的年会,该协会的会员企业要么对 ERP 一无所知,要么说花费那么多上 ERP 还不如买辆宝马车,更甚者拿部分 ERP 的失败案例大肆批驳一番,通过他们的眼光能看出