文档介绍：销售经典语录大全【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜,而是感觉上占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务; 4 、卖什么不重要,重要的是怎么卖; 5 、没有最好的产品,只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 7、成功不是因为快,而是因为有方法。【销售之王乔· 吉拉德的经验】 1、为每一次与客人约会做好准备; 2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭; 3、穿着合适的衣履; 4 、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话; 5 、用心聆听; 6 、展示微笑; 7 、保持乐观; 8 、紧记" 马上回电";9、支持你所卖的产品; 10、从每一项交易中学****优秀销售的六大特点】 1、 80% 的业绩来自 1-3 个核心客户; 2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起; 3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深; 4 、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户; 5 、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息; 6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。【销售之道】 1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。【销售不跟踪, 最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示: 80% 的销售是在第 4至 11 次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象;2、为互动找到漂亮借口;3、注意两次跟踪间隔, 建议 2- 3周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、先卖自己,再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁? 2、你要跟我介绍什么? 3、你介绍的产品和服务对我有什么好处? 4、如何证明你介绍的是真实的? 5、为什么我要跟你买? 6、为什么我要现在跟你买? 营销大师语录 1从本质上讲,营销是一门研究“买”和“卖”的科学和艺术=== 对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究,其根本目的仍旧是为了把自己的产品(服务)卖的更好。=== 联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕 2 如果你一直觉得自己在后面,那么你肯定一直在向前看;如果你一直觉得自己在前面,那么你肯定一直在向后看,目光决定不了位置,但位置却永远因为目光而不同。――《位置》 3与其费尽心思琢磨如何击倒客户,不如站在客户的立场上为对方多着想。――《拒绝是客户的天性》做第一,只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一,就要寻找可以成为第一的战场。――《浪莎:从袜业大王到内衣大王》 4 如果想法改变,态度就会改变; 如果态度改变,行为就会改变; 如果行为改变****惯就会改变; 如果****惯改变,人格就会改变;如果人格改变,命运就会改变;如果命运改变,人生就会改变。只要决心成功,失败永远不会把我击垮! === 奥格?曼狄诺《世界上最伟大的推销员》 5 营销活动的根本目的与价值是能够帮助企业高额而持久地增值获利,简单地说就是要让企业的产品或服务“畅销、长销、高价地销”,离开这一目的, 营销工作与营销咨询都将失去存在的意义。=== 联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕 6 营销活动 80 %是科学与经验, 20 %是艺术与创意。市场是实践者的天地,而非狂想者的乐园。=== 联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕 7肯定的想法不迫使你做任何事情,但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。=== 美国著名营销大师齐格?齐格拉 8 过程是态度问题,结果是业绩问题;好过程一定有好结果,但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果,那一定是你的过程还不够好;如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果, 但你能否把那个好结果再演绎一次呢?如果不能,那就说明你的结果是偶然得之,不具有必然性。因此, 我们说,态度决定一切。=== 联纵智达咨询集团营销专家石章强 9 我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程,克服了一个挑战,再面临另一个新的挑战,再去克服它,在这连续不断克服挑战的过程中,我获得人生最大的快乐! =日本推销大师原一平 10销售管理其实并不复杂,如果我们能把每天的销售工作做好,每周就是好的,每周都做好,每月就是成功的,而每季度乃至每年就不成问题了。=== 某位资深销售经理在公司销售经理会上这样讲每天分析哪里做对了哪里做错了,明天如何做得更好。=== 陈安之 11在现今的市场环境中,单点突破的成功概率已越来越小,完整营销体系才是企业长久获胜与发展的根本保证。企业在市场上拼比的是全面竞争能力,而非一招一式。=== 联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕 12销售经理的工作是创造英雄,而不是自己做英雄。=== 美