文档介绍：灯饰创 业准备计划书
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《灯饰创业准备计划书》的内容, 具体内容：近几年，现代灯饰灯具从从客厅、餐厅、卧室、厨卫到走道、 阳台、吧台等地都得到了广泛的运用。灯饰的款式也受到大多数人的追捧。 以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!篇1...
近几年，现代灯饰灯具从从客厅、餐厅、卧室、厨卫到走道、阳台、吧 台等地都得到了广泛的运用。灯饰的款式也受到大多数人的追捧。以下是 我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读！
篇1
（-）公司简述
公司名称：帝金灯饰（照明）专营店
团队名称：奇胜小组组员：邹继杰房庆帅宋金光张永通信地址：
辽宁建筑职业技术学院4#437
邮政编码：111562
电话： 18xxxxxxx 15xxxxxxx
邮箱: ******@qq. com
日期：2012年3月1日
面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发
发展史：我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营 销，如今已三钻（店铺名称：帝金灯饰照明）。
未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。
优势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握PS, 3D设计软件，对灯 饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有 两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开 展同城送货上门服务。
口号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。
（二） 产品服务
产品主要分为两大类：
室内照明：
吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等
LDE室外照明；
LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等
进货渠道：有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直 接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低。
现阶段产品销售情况：如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图 片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后， 我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下 单接货直接送到客人手里。
销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装 饰装修，公共设施照明的零售和批发
（三） 行业市场
行业分析
近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯
照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的 产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山 古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地, 唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一 体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独 厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参 差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施 花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地 采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队， 所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行 灯饰的零售和批发。
竞争优势
我们的模式是先有业务，在创业
我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有***
个性定制
产品价格及样式上优势
同城送货上门优势
有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案
大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作
大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不 甘心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断 金，我们定能打下属于我们的未来!
所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队 伍。①资金的缺乏
新产品本市推广认可度
缺乏管理、法律和风险投资知识④经验不足
（四）营销策略
广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的 手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传
最佳产品：产品质量高于一切〃、"好产品远比售后服务重要〃、"最好 的服务是无须服务〃、"最佳产品本身就是最出色的广告
促销
赠品促销：你敢买我就敢送
打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量
展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使 顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销 量，提升知名度
赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告最高价 促销法有奖式粗促销积分积点捆绑销售4,服务
个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门 实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，