文档介绍：P1企业进销存业务流程及常见业务 P2进销存业务流程企业整体业务: 销售订单:企业原始的动力生产计划:企业根据销售安排自己的生产采购订单:企业根据自己的需求向外进行订单采购入库:产品到了企业,进行库存保管采购来票:在这儿我们将完成采购成本的确认,以及暂估的回冲业务材料出库:根据企业生产需求,进行材料出库产成品入库:进行产成品入库,以便在后面才可以销售发货:销售出货本身分为两种情况,一是直接发货、出库,二是先发货,后出库业务销售开票:对于我方给对方的货后,如果是一般纳税人的话,对方要求进行开票,以便对方的进项税抵扣 P3销售业务在企业中销售业务是最关键的业务,特别是对于对于中小企业,企业会特别关注到销售业务, 从销售的合同与意愿,到企业的发货到开票,还有很多的业务都是对于业务员进行考核的,这一点也是特别是重要的。因为企业会根据开票与回款情况对业务员进行考核。 P4销售业务——销售订货企业销售业务总体是这样,企业得到客户的销售意向。有相应的销售合同,此时,在企业内部会有正式的合同的文本。在该文本里会有相应的发货期,有相应的合同金额。同时,对于小企业,特别是本身规范就很小的私人企业, 这一部分也不是不确定的,因为很多的合作都是意愿型的, 或者是口头儿的,本身企业本身也没有精力和人力去做合同。有的企业在合同上的金额也会在业务过程中进行修改, 因为私人企业特别是销售不好的情况下,金额随时可以会改,这一点要比正规的大企业灵活的多。合同对于一些企业是有约束性,而同时,对于一些小企业仅仅是一种销售的意愿,本身是没有约束性的,往往也没有合同文本。 P5销售业务——销售发货当企业中有了相应的商品,就要向客户进行发货了。这里要注意的是,发货并不等于出库, 这是有区别的。有些企业没发货这个概念,认为发货就是出库,但是这样有着很大的区别。只要不出库,我们依然可以根据我们客户的重要以迫切程度进行有选择性的发货。同时,发货与收货也是两回事,以及回款也是两回事。 P6销售业务——销售开票销售业务中最重要的一部分就是销售开票,特别是对于一般纳税人企业,票会关系到税收或者以及对方的抵扣问题。同时销***可以成为应收账款的依据。对于销售开票业务,需要有自身的税号以及银行账号。同时对于销***一定要注意, 17%的问题。因为这个数字是个整除的数。在金税里面单价是保留小数点六位的。这要在做单价的精度的时候,也要达到六位,这样才能达到与金税的一致性。同时,很多企业都是要求不开票的,因为这样可以减少很多的税收上的麻烦。 P7销售业务——价格管理对于销售而言,价格管理是非常重要的,有的单位为了进一步进行管理,要求价格自动带出的,不准人员进行录入单价如条码, POS 机之类的手段都用上来了。价格分为三类: 1、客户价 2、统一的标准价 3、零售价 P8销售管理——回款对于中小型企业中的回款一般都不是按照原有的应收账款进行收的,有时会有现金折扣,也会有商业折扣。这种需求就要求有整单折让,以及单品的扣率。而且, 有整单折让,将总体的金额可以给予一个整体的折让,如总体是 130 元,却要只收了 100 元,而 30元不再成为应收账款。而是算是自己的销售费用。 P9采购业务——采购订货采购订货业务并不是企业必须的业务,因为企业特别是小企业,根本没有合同,多数是一个口头的合同。根本没有采购订货的。采购订货过程主要用于企业进行业务跟踪的一条主线。对于采购订货的业务,主要是用于业务的跟踪,对于特别是对于库存管理的比较好的企业,会在采购订货中,给对方说明几月几日必须到。以便达到自己生产或者销售的需求,这一点对于直销业务就显的非常重要了。 P 10 采购业务——入库有的企业特别是有外资背景的企业,在入库之前是要进行验货的,这样他们就会有一个待验区,货到了待验区并不能说是企业的库存,同时在验货时可以自由地退货。小企业验货与入库一般都是一个人来做,所以多数是目检后,就开理入库了。办理入库时有两种情况: 1、入库时没有金额,小企业都会有金额,库管员或者是采购的业务员都知道金额; 2、入库时有金额,这种金额在没有发票来前,作为暂估的金额,而实际入库金额是以发票上的金额为准的。对于入库最大问题就是对于品种很多的企业,因人手原因会搞不清进的是哪家的货,欠哪家的钱。这也是这种企业比较大的问题。同时,退货,现在多少企业采用是入库红字进行记录的。有的单位对于退货或者换货的情况作为一种业务进行处理,根本不做适合的处理。