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策划书的题目：开店经营策划
同组成员：简东钟子文刘泽云
一、前言
什么地方每天有900万人在“逛街〞，不是北京的王府井、不是
上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是。
随着
社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一
身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大
部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。比
尔。盖茨说过一句话：未来要么是电子商务，要么是无商可务。所以
在网上开通售货渠道就显得非常重要。
二、整体构想
1、市场调查
〔1〕市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般
都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，
所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
〔2〕竞争者：目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多
的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳
定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。
〔3〕消费者需求的特点：由于上网的人一般都是一些年轻的人，他
们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为
200
元~500元。
2、消费者分析
我们小店主要瞄准的市场是18-35岁的时尚人群。这个群体一般
都是上班白领、在校学生、企业公司人员、个体及自由职业者、机关
事业单位。这些人员一般都很少有时间到商场购物，且他们也爱上网
对网上一些先进的理念接触的也多。网购~~这个在网上火热的词语对
他〔她〕们来说自然也是了解的较多。所以我们小店的商品也在这方
面的人群下了很大心思，一般都是抓住这个人群需要的东西出售。以
下是网购用户职业结构图:
其他
党政机关事业单
位
企业公司人员
个体及自由职业
者
学生
3、对手分析
我们在面对竞争的时候，主要采取的是“扬长避短〞的战术策略，避
开我们的弱项，少经营我们没有价格优势的产品，多宣传我们的主打
宝贝，明确我们网店的特色。
三、店铺的经营策略
1、店名
〔1〕简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起
来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容
易为浏览者熟记。
(2〕别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使
自己的小店在名子上就显出一种特别，表达出一种独立的品位和风
格，吸引浏览者的注意。
(3)与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择
一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，
很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。
(4)用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店
名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使
用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。
(5)对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作，包
括设计一个精美的店铺匾额。
2、适应网上开店，聚集人气与经验
(1)先利用自己的人际关系,打造开店前期的良好信誉，聚集人气。
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