商务谈判策划书.ppt

文档介绍：商务谈判策划方案
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商务谈判方案
商务谈判方案，又称商务谈判计划。它是在商务谈判之前，根据谈判目的、要求和预先拟定谈判的内容、项目、步骤、方式、策略、预期目的、让步限度，以及谈判中可能出现的问题、应变的措施等，做出具体安排的书面材料。
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谈判地点与议程安排
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谈判目标与谈判底线
双方背景与优劣分析
谈判各阶段策略运用
紧急预案与法律资料
谈判主题与团队介绍
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商务谈判策划书内容
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谈判主题及团队介绍
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主题
我方中国山东农产品经贸公司向
北京贸易公司推销银杏，进行谈判
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谈判主题及团队介绍
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团队介绍
项 目 主 谈
XXX
项 目 决 策(商务人员)
XXX
记录员
XXX
技 术 顾 问
XXX
法 律 顾 问
XXX
财 务 顾 问
XXX
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谈判目标与谈判底线
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谈判目标与谈判底线
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目标
总 目 标
解决双方合资合作前的可能出现的困扰问题，达成两公司的战略合作，实现双方的互利共赢。
谈判的六种结果：
，并改善了关系
，但关系没有变化
，但关系恶化
，但改善了关系
，关系也没有变化
，但关系恶化
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可能的谈判结果（里线：成交线；外线：关系线）
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谈判目标与谈判底线
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目标
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具体目标
价格和运输问题
对方付款方式（原因分析：1、我方资金周转难2、我方尽量维护自身经济利益）
收益及利润合理分配
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谈判目标与谈判底线
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目标
谈判目标：
1、希望我方同等条件下优先供货 2、在一定时间内顺利完成谈判
3、如果销售额达到一定数量，希望
我方在此基础上能给予产品优惠。
对方谈判目标预测分析
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