汇报工作.doc

文档介绍：星期日:白天接了两个客户一个意向中间看一个项目的营销策略及销售执行的 PPT ,晚上看总结如下:宏观:政策、方向、趋势。中观:城市,产业, 板块。微观:区域竞争 星期一:白天接客户一个么意向然后参与一个策划群的模拟实战(海澜国际),操盘过程大体:前期市调--宏观,中观,微观,竞争,客群,建筑一个大体的讨论。 星期二:白天接客户一个高层意向然后是广告:项目 LOGO/iv 设计用到哪些/主体广告语/各个卖点广告语(开发商品牌、综合体、商业、物业、楼间距、园林、物业、户型、建材、地段价值) /品牌输出(软文/资源盘点/户外广告设计/电台广告/户型说明/项目折页/外展/预热活动) 星期三:白天接客户一个小高层意向策划部分: 。 2、项目市场分析。3、项目形象定位。4、客群定位。5、推售策略。6、价格分析及定位(大体六点) 星期四:白天没接客户参与讨论一天, :政策面项目区位交通物流规模优势商圈优势规划配套优势 :海澜国际地处于一个三线城市,人口共计 500 万,其中城市人口 100 万,居民人均收入 3500 元。城市均价 6000 元/㎡。一个有工业支柱的城市, 城市内收入较高,必然是刚需和改善 3:7因为这是一个老城旧改项目多。 :未来城市新中心 :个体商户、老师、教授、金融系统人士、事业单位(陈内一百万人口) 星期五:白天文化州展会,弄了一上午弄喷绘了,下午参与讨论推广策略: 、公交站牌、大型演唱会、电台、报广 星期六:中国县域文化节活动一天晚上看了会提报 PPT 就睡了。 星期日:海澜国际模拟实战整理思路整理 星期一:根据整理出来的写提案 星期二:中午写出来提案然后讨论修改 星期三:提案确定晚上由专人来讲 星期四:圣地丽景项目抗性以及下个月活动,海蓝国际模拟实战广告部提案思路 星期五:圣地丽景下个月活动及优惠变动 星期六模拟实战(开盘方案思路以及多种操作方法) 星期日找了一本书《房地产营销 19讲》每天做看着别人的 PPT 自己做一遍 星期一回家 星期二回家 星期三整理上次模拟实战的思路,准备第二阶段模拟 星期四圣地丽景准备开商业,看各种商业资料和商业运作思路 星期五看商业资料商业大体思路招商-业态规划-投资回报率-价格定位-客群定位-销售模式-推广-开盘 星期六商业细节和看书 星期日讨论模拟实战二期住宅和看书 星期一接着模拟实战和看书 星期二看书和商业资料 星期三看书和商业资料 1