文档介绍：九孔藕产品推销计划
一、行业分析
随着黄冈的经济的发展，莲藕市场发展面临巨大机遇和挑战。在 市场竞争方面，莲藕企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的 不对称，莲藕行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些莲藕细分市 场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。
1、 农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别 多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干 鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要 是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后， 现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶， 市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、 小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发 市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流 通大动脉。
3、 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展 壮大。
4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、
专业户、联合体不断发展壮大。
二、 九孔藕的现状
淆水县巴河镇农民长期有种植莲藕的习惯，但一直处于面积散、 品种杂、市场小、组织乱的状态，形成不了规模和气候。该镇巴河莲 藕协会成立，目的就为了进一步发挥巴河莲藕的品牌效应，不断提高 巴河莲藕产业化规模和档次，共同探索出一条“支部建协会、协会办 基地、基地带农户”的发展模式，充分利用当地资源，做大做强莲藕 产业，不断提高巴河莲藕产业化发展水平。
三、 推销准备
1、 熟悉自己的产品和优势，了解客户的企业资料以及市场情况, 作为一个成功的推销人员，要掌握产品、市场、企业、竞争对手等方 面的相关资料。
2、 看人说人话，看鬼说鬼话。作为推销人员心态要自然自信， 在一些场合中左右逢源才会适者生存。
3、 该准备好一些简单的订货合同。
4、 名片。
5、 仪容仪表。
6、 其他办公文具。
四、 客户接近
（一）大客户：每天都有出访，将各大市区内重要的大客户安排 在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力去达成交易及其他目的。采取 重点拜访的方式，与购买欲望强烈的客户进行详细沟通。
（二） 一般客户：星期一和星期二下午，出于其数目较“大客户” 多，拜访次数会相应的减少。这类客户有购买的欲望，只是目标还不 明确，需要的是时间，
（三） 小客户：安排在星期三下午出访，采用平均拜访的方式。
计划在两天之内将所有的客户拜访完毕，早上拜访大客户，集中 精力，争取达成交易或其他目的。下午拜访一般及小客户，维系情感 并尽量达成交易。
五、 推销洽谈
洽谈内容
主要与重点客户洽谈九孔藕一系列产品，向客户介绍产品本 身的及营养价值和吃法。最后我们要将所谈的内容和原因全都写 在我们的笔记里让自己有记录。
六、 售后跟踪
（一）已达成交易的客户
1、 建立客户档案，并且存档，放入公司内部网络供全公司各
个部门分享，进行共同服务。
2、 定期电话或者派人上门拜访访问
3、要经常性对该城市的销售效果进行调查，然后进行分析, 然后整理数据给该城市各个客户进行讨论得出方案来促进销售
4、 对于各个客户的抱怨和投诉我们都