文档介绍：新城置业［水木清华］营销策划提案
B 录
第一部分
市场分析
第二部分 项B定位及推广策略
第三部分 营销思路的提出及策略
A武汉房地产市场分析
B区域市场分析
C 同类可比性项目分析
D重点竞争对手分析及我方因应方案
A 项目核心竞争力分析
B项目形象定位
C目标客户定位
D价格定位
E推广策略
F广告创意表现
G广告阶段策略
A活动策划
B现场包装
C售楼部包装
D样板房设计
第一部分 市场分析
A : 2002年武汉市房地产市场分析
武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：
住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势
2001年武汉市住宅投资额为 ，占房地产开发总投资额的 %, 万M,%,%，其中别墅、高档公寓均价 3800元/ 同此 %。
房地产开发的区域分化十分明显
开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地 区，则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳 经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。
规模型住宅区不断出现
随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角， 2002年武汉市住宅建设除市内还分布着 57个5万M
以上的项目外，大型项目将集中在“三区 五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。
楼盘主题概念在变化
2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景
观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下 20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金
色港湾”、“万科城市花园”、“泰台百花园”、“新地东方花都”等。
房型设计悄然变化
随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：
三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；
明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、 一景观阳台；
动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔
较好保证家居生活区的“私密性”
干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅 ，卧室等“干区”要有明显分隔。
特色楼盘注重“人”的需求
特色楼盘差异性强、个性化浓、质量好、品牌好，科技含量高，风格独特，符合现代都市人的审美观念, 文化意识，享受要求和生活情趣，特别受到购房者的欢迎。
购房人更注重楼盘的性价比，品质好，价格优的楼盘一直是才百姓追棒的对象。
B :区域市场分析
概况：武汉经济技术开发区位于武汉市区西南部，市区中环线与外环线之间，毗邻长江。开发 区离市中，L、15公里。该区域以神龙公司为龙头，包括可口可乐、丽花丝宝等多家大型外资企业落户在此， 经济的稳步增长为房地产的发展提供了良好的物质基础。
开发区分为四个功能区：工业区、旅游度假区、管理服务金融区以及生活居住区。各区严格分离， 又和谐统一。
基础配套设施
体育中心：占地达 88平方米的武汉市体育中心正在区内兴建，其中包括一座 6万人体育场，一座
8000人体育馆及海湾馆等大型体育设施；