文档介绍：丰田汽车品牌策略分析
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丰田汽车品牌策略分析
丰田公司介绍
丰田汽车丰田汽车公司，简称“丰田”（TOＹＯＴＡ)，创始人为丰田喜一郎,是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司,前身为日本大井公司,隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一,日本最大的汽车公司,创立于19３３年。丰田汽车隶属于丰田财团。（丰田财团是以丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体发展起来的庞大企业集团,2006年仅丰田汽车的关联结算收入就达210３6９亿日元，营业额20873亿日元,净利润137２1亿日元。截至20０７年１1月,,目前员工总数达到３17，71６人。
丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装。十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。不仅如此,丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资,成为环保汽车的领军者。
丰田汽车公司自2０08始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
丰田汽车其旗下品牌主要包括雷克萨斯、丰田等系列高中低端车型等。1８95年,丰田喜一郎出生于日本,毕业于东京帝国大学工学部机械专业。19２9年底,丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。193３年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部。 1937年至１945年二战期间，丰田为日本生产各类装甲车、汽车等军用装备。为二战日本侵略中国、东南亚,罪行累累。
从1946年起战后生产丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、雷克萨斯豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从1９９０年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来,对未来的信心和雄心。
二、丰田公司的营销策略
(一）、产品策略
面对美国和西欧这些强劲对手，丰田汽车的产品策略是避实就虚,生产高质量、小型化，具有便利性、可靠性和适用性的小轿车，其目的在于使日本轿车作为一种交通工具,为美国广大消费者所接受。消费者接受的范围和程度决定了产品进入国际市场的命运。丰田轿车造型优美，内部装修精致典雅,舒适的座椅、柔色的玻璃,发动机的功率和性能比大众汽车公司提高一倍,甚至连汽车扶手的长度和腿部活动的空间都是按美国人的身材设计的。由于适合美国大众消费者的口味,花冠车一进入美国市场．很快就建立起较高的质量信誉，每销售1０0 辆中顾客有不满意见的，从1969 1９７３ 年的 。 当丰田汽车在美国站住了脚之后，他们并未偃旗息鼓,而是迅速采取产品扩张策略,即
不断地改进产品,满足更大的市场需要。产品扩张策略依赖于劳动生产率的提高和产品质量的不断完善。连续追加投资,建立拥有最先进设备的工厂，培养一流的工程技术人员和训练有素的一线工人,强化科学管理,为大幅度提高劳动生产率和规模经济效益奠定了物质基础。
(二)、定价策略
日本汽车打入中国市场,在定价上主要采取竞争性渗透低价策略,其目标不在于获取单位产品的高额利润,而在于能快速地进攻入市场，获取一定数量的市场份额,建立起长期的市场统治地位。为了