文档介绍：营销执行方案
《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
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第一部分红海扫描
市场、客群
Market,
And Consumer
第二部分开创蓝海
整合营销策略
The Strategy of the Conformity Marketing
第三部分蓝海战略
营销战术
The Marketing Strategy
销售执行
The Marketing Plan
市场、客群
Market and Customer

红海扫描
宏观市场
Macro-market
一、房地产投资开发放缓,北京商品房新增供应乏力
北京2008年1-11月房地产开发投资增长率由去年同期的19%降至-%,不但10多年来首次出现负增长,% 的增幅也形成鲜明对比。与此同时,北京商品房新开工面积和施工面积也双双出现下降。
作为房地产市场供应先行指标的房地产投资、新开工面积、施工面积出现不同程度的下降,将会直接影响到今明两年商品房市场新增供应量
二、“90/70”政策集中显现,小户型供应量将进一步加大
2008年90平方米以下户型上市面积较去年大幅上涨123%,而100平方米以上户型较去年下降了24%。同时,在2008年北京住宅总体成交面积同比大幅下降42%情况下,90平方米以下户型的成交面积却上涨了48%。
在“90/70”政策集中显现及保障性住房大量推出的情况,预计2009年小户型的供应比例将会进一步提高。
三、北京保障性住房将在一定程度上分流商品房客户
2009年北京计划新建住房2830万平方米,其中,新建廉租住房、经济适用住房、限价商品住房、政策性租赁住房850万平方米,其他政策性住房380万平方米,商品住房(不包含限价商品住房)1600万平方米。保障性住房所占比例高达43%,这将在一定程度上分流商品房的客户
四、销售回款不畅,开发商筹集资金压力增大
2008 年1-%,较去年同期基本持平;%,;%%。
由于2008年北京房地产整体市场处于销售低迷期,回款压力大,致使定金及预付款比例下滑,企业只能加大自筹资金的力度。在市场销售不能发生根本好转的情况下,预计2009年开发商的资金压力将会进一步加大。
五、面对低迷楼市,实力开发商酝酿逆势扩张
面对当前低迷的楼市,开发企业表现各异,一些资金紧张的开发商通过退地、拖欠出让金、大幅降价等方式来缓解压力;而那些资金实力雄厚的开发商却趁势低价拿地和收购项目,寻求逆势扩张
市场上都有些什么项目
在产品竞争层面