文档介绍：评阅:
《营销管理咨询实战演练》
阳光林森企业经营战略
学生姓名 欧阳啸
学 号 2009111054
所在系 X X X X系
专业名称 X X X X X X
班 级 20XX级XXXX班
指导教师
阳光林森家私经营战略
前言：
中国家居行业经历了十余年的融合， 终丁步入了正轨，有人称家居行业就像 “D字头”的列车在飞速的前进着。尤其是最近两年家居行业发展是一帆风顺， 企业品牌意识加强，市场需求旺盛，无论买家还是卖家都算是大有收获吧。 然而, 现在从这一局面被无情地打破，原本是“ D字头”的行业快车被“行业内因”一 一发展过快、质量把关不严、假洋货的揭穿等、“行业外因”一一房地产的遇冷、 跨行业集团的进入、国外家居大品牌的强势进入内地等， 这一系列因素都拖拽把 整个中国家居行业得不得不连续刹车，家居行业的发展速度整体放缓已经是不争 的事实。
阳光林森却在这一困境中稳健地成长，成为这几年中国家居行业发展较快， 四川家居行业中发展最快的企业。而也是让我带着一系列疑惑去阳光林森家私实****的原因，通过自己第一线的接触找到阳光林森这几年在家居行业中制胜的秘 笈，从而找到解决我疑惑的答案。
一、公司概要
（一） 生活阳光，家居自然
“阳光林森”家居是成都市林森木业有限责任公司旗下生产的高端套房产品， 公司成立丁 1992年，经过林森人20年的努力，至今已发展成为集研发、生产、 销售为一体具有核心竞争力和可持续发展的家具行业大型集团公司。 公司座落丁
成都郸县安靖镇，公司现有员工1000多人，其中各类高级管理与技术人员 280
多人。公司全国现下涉17个分公司，11个物流中心，家居产品畅销全国 30个 省、自治区、直辖市，拥有上1000家专卖店。
（二） 阳光林森，锐变2011
阳光林森现有郸县、新繁、大邑三处生产基地，其中郸县为最初发展的基地， 因企业规模的扩大，企业在新繁家居工业园建立了新的厂房， 并把营销中心和人 事行政迁至新总部，同时在大邑建立了沙发生产中心，进一步扩大阳光林森的产 品线。先企业拥有国际标准化生产厂房 15万平■方米；年产各类环保、时尚家具 能力60000余套。产品现有有13个系列的产品和产品有16个色系：
板木：S——纯美占线、M塞拉风情、K——和韵东方
板式：T——可可爱、N——意境空间、L——蝶恋依缘、A——白合物语、Z— 蓝调
C——爵士、 E——印象中国
沙发：菲简沙发
床：香漫软床、香梦床垫
（三）阳光林森，因为有你
阳光林森在2009年到2012年的高速发展，为自己在四川家具乃至中国家具 行业中的地位奠定了结实的基础
（阳光林森2009年——2012年收益表）
阳光林森一直在不断的成长和改善无论在管理机制和经营理念上都有很大 的投入
营销机制的完善：建立了生活馆项目部、
经营销中心批准，生活馆项目部丁 2012年6月正式成立，其主要工作职责 是服务丁营销中心下辖的全国核心店、 生活馆，为店面开业、周年庆等活动进行 筹备、组织、策划、实施方案，保障阳光林森品牌推广，实现终端专卖店销售业 绩，服务宗旨为：创造客户价值最大化！