文档介绍：创业计划书企业名称: 安鑫营养早餐店创业者姓名: 张选滔、阳华、刘玉龙、罗东乃、秦永恒、李海林日期: 通讯地址: 湘潭大学第四教学区能源工程学院(高岭路 5 号) 邮政编码: 411100 联系电话: ********** 传真: 电子邮箱: haitao9481@ 1 目录一、企业概况……………………………………(1) 二、企业计划作者的个人情况…………………(1) 三、市场评估……………………………………(2) 四、市场营销计划………………………………(4) 五、企业组织结构………………………………(5) 六、固定资产……………………………………(7) 七、流动资金(月) ……………………………(9) 八、销售收入预测( 12 个月) …………………(10) 九、销售和成本计划……………………………(11) 十、现金流量计划………………………………(12) 2 一、企业概况主要经营范围: 主要销售面包、牛奶、豆浆、蛋卷、果汁、糕点等一系列营养早餐食品。企业类型: 零售□生产制造□服务□批发□零售□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间) :几个人都打过暑假工,做过兼职,促销,家教。有一定的社会经验和一定的管理能力。教育背景,所学习的相关课程(包括时间) :在校大学生张选滔 10级电子信息科学与技术 2班秦永恒 10级电子信息科学与技术 2班阳华 10级电子信息科学与技术 1班刘玉龙 10级电子信息科学与技术 1班罗东乃 10级安全工程 1班李海林 07级外语学院英语班三、市场评估目标顾客描述:主要是学生,因为我们是学生创业,而我院旁边有好几所学校,而营养早餐不仅为学生提供营养,而且更好的选用了绿色的原材料,为大学生提供了卫生、营养、丰富的早餐。当然为学校附近其他人也提供了更美味的早餐。3 市场容量或本企业预计市场占有率:我院附近有三所学校, 而且里我院不是很远, 因此市场需求量会比较大。而且我企业推出的产品更有利于大学生的口味和健康因素。因此,我企业预计市场占有率将超过 40% 。市场容量的变化趋势:企业产品推出后,慢慢的向青年人推出。目前主要销售对象是学生。在未来中,我企业产品对于上班一族将会是一个很大的诱惑。这类人需要营养来补充精力,而一个好的早餐就可以很好的满足他们的要求。其次,销售对象是小孩。因为他们需要营养来补充大脑,使他们变的更加聪明。所以,在未来我企业将慢慢的做大做强! 竞争对手的主要优势: 1. 开业时间长,有一定的老顾客 2. 有足够的资金 3. 有清晰的经营方式和手段 4. 有一定的经验竞争对手的主要劣势: 1. 产品种类不丰富 2. 口味不佳 3. 卫生不是很安全 4. 营养不充足 5. 份额不足本企业相对于竞争对手的主要优势: 4 1 .产品种类丰富、卫生、营养 2. 口味适合大多数的大学生 3. 产品制作花样多 4. 份额足够,且科学搭配营养本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 经验不足 2. 资金不足 3. 渠道不够多 4. 没一定的社会关系四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征套餐派送快捷、方便、安全黄金营养搭配健康、营养、安全零售早餐安全、实惠 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格豆浆 元 元 元牛奶 元 元 元果汁 元 元 元面包 元 元 元 5 糕点 元 元 元蛋卷 元 元 元折扣销售饮品买 7送1 ,会员积分制赊账销售不赊账 3. 地点(1 )选址细节: 地址面积(平方米) 租金或建筑成本宿舍楼下 30-40 100 元/月(2 )选择该地址的主要原因: (1)靠近宿舍,人流量大,需求量大(2)租金低(3)学生早上外卖需求量大(4)环境比竞争者好,交通便利,利于采购原材料(3 )销售方式(选择一项并打∨):最终消费者将把产品或服务销售或提供给: □最终消费者□零售商□批发商(4 )选择该销售方式的原因: (1)小本经营,销售对象主要是学生(2)启动资金有限(3)业主业余时间有限(4)产品成本较高,利润较少 4 .促销 6 人员推销向班级、宿舍推销成本预测 0 广告派传单、发名片成本预测 100 元公共关系同学、部门、社团成本预测 0 营业推广贴海报成本预测 40元五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称: 安鑫营养早餐店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书) : 职务月薪业主或经理阳华 800 元员工刘玉龙张选滔均为 800 元李海林罗东乃秦永恒企业将获得的营业执照、许可证: 类