文档介绍：江山帝景推广传播方案
目录 一、推广策略 二、媒介传播 三、阶段计划
第一部分推广策略
一、推广总结
品牌
品牌主张
广告推广语
产品包装
合生· 江山帝景
全城唯一江山共享的豪宅生活
江山极品,大气天成
洋房:临江依山尊尚府邸
品牌核心价值
别墅:商居式纯山林风情别墅
定位属性模糊:传播信息模糊,记忆点不明确,导致消费者对项目区位、
产品属性认知不足,削弱了项目传播的有效性。
定位形象单薄:在形象塑造上重点落在核心卖点“江”“山”作为自然环境优
势的单一诉求,没能实现消费者利益点的转化和项目整体形象的升华。
市场高度不足:档次上未能与竞争对手拉开明显差距,未能实现对市场的超
越,难以支撑区域同类产品的最高价格,项目传播形象与目标群的心理期望之
间存在一定落差。
市场关注率下降:随着传播力度的减弱,消费者对项目形象的新鲜感渐失。
目前存在的问题:
在延续前期推广的基础上,重新进行项目形象定位,通过对项目居住价值
的深入挖掘升华项目整体形象,进一步明确其区位、产品属性及无可超越
的市场地位。
市场
目标群
项目
重新
审视
二、对市场、项目、目标群的重新审视
对市场的重新审视
对市场的重新审视——楼市现况
从刚过去的“十一”黄金周成交数据来看,
全市共98个在售楼盘,总供应量为22400套,
同比“五一”下降7个百分点,成交量更下降10个百分点以上
整个大市在新政之下呈现疲软,消费者持币观望比例增加
整个楼市处于市场推广的淡静期,消费者强大购买力蓄势待发
正是项目推广的大好时机,强势策动必定事半功倍!
新政之下中小户型明年供应量将大幅增加50%以上,大户型骤成稀缺产品
豪宅市场趋向高端化,面积增大渐成趋势
主打面积300平方米/总价350万的同档次项目不断增加
除凯旋会、金海湾、誉峰等,即将推出的利亚湾南区同样主打300方的户型
豪宅市场发育成熟,产品趋向高端化,买家理性消费时代来临
市场竞争加剧,项目推广必须应势而动、强力出击才能占领制高点!
对市场的重新审视——豪宅市场
江山帝景
13000元/m²
9500元/m²
锦绣香江
11000元/m²
锦绣银湾
10000元/m²
11000元/m²
对市场的重新审视——华南板块